Якорение - это чрезвычайно полезная версия павловского обусловливания, связывающего реакции между собой. Этот метод обеспечивает контроль за переживаниями или управление внутренними субъективными переживаниями - воспоминаниями, эмоциональные состояниями и т. д., по-новому объединяя их в последовательности или фреймируя для обретения большей ресурсности.

За якорением стоит ключевой нейро-лингвистический принцип: мы связываем события или ассоциируем их друг с другом на уровне неврологии. Когда мы делаем это, мы можем вызвать переживание (например, состояние, мысль, эмоцию или реакцию), активизировав лишь одну его составную часть.

Павлов открыл этот принцип, работая в лаборатории с подопытными собаками. Он заметил, что их безусловные реакции на мясной фарш активизировали их слюнные железы. Он связал с этой реакцией другой триггер* (колокольчик) и обнаружил, что если, давая собаке мясной фарш, звонить в колокольчик, то у животного быстро появляется рефлекторное слюноотделение при этом звуке даже при отсутствии пищи. Собаки обучились этой реакции, неврологически связывая «звук колокольчика» с «мясным фаршем». Поскольку их автономная нервная система естественным образом вызывает слюноотделение на «мясо», их неврология научилась выделять слюну на нечто весьма необычное - на звук колокольчика, который стал условным триггером.

Мы также иногда замечаем, что постоянно связываем различные визуальные, аудиальные, кинестетические и другие стимулы с теми или иными состояниями сознания-эмоций физиологии. Как правило, это неосознанный процесс. Можно рассматривать эти стимулы как якоря, потому что, связанные с мышлением, чувствами и переживаниями, они вызывают у нас те или иные постоянные реакции. Мы рождаемся с физиологией, загруженной безусловными рефлексами. А потом, пребывая в состоянии повышенной восприимчивости (например, боли, удовольствия, страха, гнева и т. д.), связываем исходный стимул с другим. Эти реакции начинают ассоциироваться в неврологической системе с исходным стимулом, в результате чего они могут привести его в действие. Мы называем такие реакции «условными», потому что они обусловлены тем, какие ассоциативные связи мы (а точнее, наша неврология) устанавливаем между ними и безусловными рефлексами.
Это объясняет происхождение того, что можно назвать «кнопками». По сути, эти «кнопки» функционируют подобно колокольчику, заставляя нас выделять слюну. Иногда этот процесс называют семантической реакцией: «смысл» или значение стимула активизирует в нас реакцию. Таким образом, всякий раз, когда действует стимул или триггер, мы испытываем семантическую реакцию. Это дает нам первое определение слова смысл. Первый уровень «смысла» представляет собой неврологическую связь или ассоциацию между стимулом и состоянием, которое он вызывает. Вот почему смысл по своей природе всегда «нейро-семантический».

А теперь мы можем предложить вашему вниманию несколько лингвистических паттернов**, служащих основанием для рефрейминга смыслов.

Как правило, мы переживаем наши нейро-семантические ассоциации помимо нашего сознания. Нам не нужно знать, каков механизм их работы. Однако именно его затрагивает процесс якорения, который, по существу, описывает, как формируется обусловленность психоэмоциональных состояний стимулом. Когда мы усиливаем состояние, мы увеличиваем вероятность задания якоря. Кстати, именно интенсивность объясняет привязку информации к состоянию. Ведь когда мы погружаемся в переживание, наши привычки, память, общение, восприятие и поведение тем больше зависят от состояния (state-dependent), чем это состояние интенсивнее. Если мы в сильном гневе, то ему сопутствуют гневные воспоминания, коммуникация, восприятие и поведение. То же самое происходит с любым другим интенсивным состоянием - ощущением собственной глупости, серьезности, депрессии, радости и т. д.

Что все это означает? Наша зависимость от состояний подчеркивает тот факт, что якоря задаются на уровне неврологии. Поскольку она по своей природе семантична, мы, живя в мире, где нас окружают миллиарды стимулов, неизбежно связываем явления между собой. Однако многие из этих связей могут приносить вред. Они программируют в нас «кнопки», которые запускают эмоциональные состояния и семантические реакции. Это делает нас уязвимыми по отношению к таким триггерам.

Теперь мы можем исследовать эти неврологические ассоциации, чтобы понять и оценить их с точки зрения их полезности для нашей жизни.

♦ Какие ситуации, в которых вы оказывались, задали для вас якоря?
♦ Какие из якорей вы хотели бы изменить?
♦ Какие из них улучшают вашу жизнь?
♦ Какие якоря вам не нужны?

Отрицательная сторона якорей состоит в том, что в повседневной жизни мы ассоциируем негативные и нересурсные состояния с таким количеством различных триггеров, что у нас появляются десятки, а то и сотни поводов чувствовать себя плохо. И тогда «впасть в скверное состояние духа» становится для нас самой легкой и естественной вещью на свете. Негативные нейро-семантические состояния как будто запрограммированы в нас, а мы даже и не понимаем, почему нам так плохо. Триггеры срабатывают, и самочувствие ухудшается, даже когда для этого, казалось бы, нет никаких оснований. И если такая реакция становится привычной, возникающая в результате зависимость может распространить наши негативные чувства на весь мир. Совершенно очевидно, что это далеко не лучший способ существования.

Якорь - это стимул, задающий специфическое состояние. Он может мгновенно ввести нас в него. Причем кажется, что это происходит автоматически, непосредственно и не поддается контролю. Понимая неврологический механизм этого явления, можно задавать полезные якоря и изменять внутренние переживания (наши состояния) так, чтобы они стали нашими ресурсами.

Такие феномены, как якоря, якорение и зависимость от состояний, показывают, в насколько символическом мире мы живем. Мы воспринимаем различные стимулы как символы, а затем отвечаем или реагируем на эти символы, те самые, что создают наш семантический мир или реальность. И когда мы создаем нашу символическую или семантическую модель мира, мы реагируем на мир посредством наших символов (смыслов, воспоминаний, воображения и убеждений), а не просто на стимулы как таковые.

Что из этого следует? Из этого следует, что смыслы приобретают куда большее значение, чем просто стимулы, и в конечном итоге оказываются укорененными в многочисленные фреймы***: фреймы убеждений, фреймы ценностей и фреймы установок. Якоря функционируют для нас как триггеры вхождения в состояния. При якорении мы используем отдельный элемент нашего переживания для извлечения и восстановления переживаний во всей своей полноте. Якорение может иметь место в любой сенсорной системе, а также в языке. Якорение с помощью слов дает нам возможность реиндуцировать различные состояния, не «думая», - мы можем просто на ощупь входить в состояния с помощью якорей.

Назовем четыре ключевых фактора якорения:

Интенсивность : переживание заякориваемого состояния должно быть интенсивно.
Чистота : каждый якорь отличается от других.
Уникальность : чем необычнее якорь, чем более точен и неповторим, тем легче он воспроизводится.
Своевременность : когда испытываемое человеком состояние достигает своего пика.

Якорение позволяет работать с нашими состояниями, входить в них (или ассоциироваться с ними) и выходить из них (или диссоциироваться с ними). Мы можем заякорить ресурсное состояние так, что в любое время сможем «запустить» и повторно пережить его. Как правило, цель якорения состоит в управлении переживанием, чтобы мы могли входить в него по собственной воле.
.

*Триггер - это то, что является пусковым сигналом, для включения какого-либо психологического состояния.

**Паттерн - систематически повторяющийся, устойчивый элемент (фрагмент) или последовательность элементов (фрагментов) поведения.

***Фрейм (frame - в переводе с английского языка - рамка). Фрейм в НЛП является психологической рамкой определенной ситуации, и именно фрейм способен определять нашей отношение к сложившейся обстановке. Фрейм является мнимым ограничением, которое человек создает сам себе.

Практическая психология предлагает множество способов воздействия на состояние человека. Техника якорения в НЛП, якоря в НЛП и их установка – одна из распространённых и эффективных методик, влияющих на возникновение ассоциативных рядов в сознании человека и на его ресурсное состояние.

Надежда как якорь: спасает, но держит на привязи.
Ясон Эвангелу

Особенности механизма якорения

В основе этой техники лежит концепция «стимул-реакция», разработанная ещё И. Павловым при изучении условных рефлексов у собак.

Якорь – это некий образ или действие , вызывающие в подсознании или в памяти ассоциации с событием и меняющие эмоциональное состояние человека.

Техника якорения используется для выработки и закрепления установок в человеческой психике. Применение конкретного якоря активирует эту установку в нужный момент, вызывая необходимое физиологическое состояние.

В повседневной жизни подобные стимулы встречаются везде:

1. Естественные якоря, которые вызывают положительные эмоции: запахи, мелодия, фотографии, голос.
2. Внешние стимулы: дорожные знаки, звон будильника, коммерческие и рекламные якоря, закрепляющие установку на приобретение того или иного товара.
3. Искусственные , рабочие, якоря, установленные НЛП-терапевтом для достижения той или иной цели.

Их закреплением можно заниматься как самостоятельно, так и под наблюдением психолога. Субъект сам собственными силами может создавать для себя те или иные якоря для улучшения настроения, для повышения производительности деятельности.

Якорение в НЛП подразумевает методичный подход с повторениями используемых стимулов. Практика показывает, что 25–30 дней достаточно для того, чтобы якорь начал «работать». Но не нужно списывать со счетов те стимулы, которые мгновенно создают связь с эмоцией на долгое время. Условием является наличие сильного и интенсивного психологического состояния в данный момент.

Считается, что якорение – это способ манипуляции человеком . Отчасти это верно. Но в практической психологии этот метод применяется только для достижения положительного для человека результата, на устранение недостатков и развитие достоинств.

Якоря НЛП: разновидности

В зависимости от типа восприятия человеком окружающего мира выделяют несколько видов якорей, которые применяются как отдельно, так и совместно. Причём стимулы, направленные на разные органы познавания мира, воспринимаются эффективнее и дают положительный результат.

Своими словами «якорь » — это команда, которая стимулирует ранее заданную реакцию у человека. За каким-либо действием или прикосновением закрепляется необходимое переживание с помощью техники якорения.

Что такое техника якорения?

Техника якорения — один из самых результативных скрытых инструментов, который помогает вызвать у собеседника нужные нам эмоции и реакции. Используя якорь, мы можем добиться от человека совершенно неожиданного для него поведения.

Если рассматривать типовое поведение людей в семье, то можно уверенно утверждать, что люди со временем привыкают к друг другу и не пытаются менять собственное поведение. У них в мыслях даже не возникают другие варианты. Это и может вызвать сложности при общении через какое-то время.

Для разрушения устоявшихся стереотипов используют первоначальные якори, изначально вызывающие неприятные эмоции, отвращение, брезгливость.

В семейной психологии и психиатрии парам могут запрещать разговаривать, чтобы вызвать у партнеров новые поведенческие реакции. В результате терапии двое начинают по-другому смотреть друг на друга, менять свое поведение и способ объяснения, в результате чего отношения налаживаются, появляется взаимный интерес. Пара вынуждена искать все новые и новые , пока не найдется наиболее подходящий и понятный. На подходящие способы общения и будут установлены якори, которые могут пригодиться впоследствии.

Метод якорения дает пользу не только при общении в семье. Например, можно использовать якорь прерывания речи собеседника в тот момент, когда вам это необходимо. К примеру, его можно заякорить на страх. Перед беседой можно сказать собеседнику вот такую фразу: «Я только что видел в помещении большую пчелу! У вас нет аллергии на укусы пчел?». При этом посмотрите на его руку или ладонь, чтобы он заметил или почувствовал на себе ваш взгляд. Таким образом, вы поставите на руке человека якорь. В уже потом в процессе диалога посмотрев на руку человека вы можете прервать его, сбив, таким образом, с мысли воспоминаниями о пчеле.

Возможно якорение человека с помощью тона голоса. К примеру, когда вы длительное время говорите одним тоном, а потом вдруг резко меняете его на более тихий или громкий. Люди, как правило, обращают на это внимание, и запоминают события и эпизод, который связан с изменением тона вашего голоса.

Якорение может быть закреплено не только на человеке, но и в любом другом месте. И все равно люди будут обращать на него внимание. Техника якорения наиболее универсальна и чрезвычайно восстребована последователями НЛП.

Технику якорения можно использовать даже в случаях, когда человек находится в сложной жизненной ситуации и, как ему кажется, уже исчерпал все свои внутренние ресурсы. Но специалисты с этим не согласятся — наверняка где-то в его сознании еще есть ресурсы, которые могут послужить ему источником сил и позитивного опыта, только человек их таковыми не отождествляет.

К примеру, человек поменял место работы и крайне неуверенно чувствует себя в новом коллективе. А вот уверенно он себя чувствует занимаясь спортом в тренажерном зале. Занятие спортом никак не связано с его работой, поэтому он не отождествляет эти два события друг с другом. Эти два состояния можно закрепить с помощью якоря и человек сможет воспользоваться ощущением уверенности в спортзале в случаях ее отсутствия на работе.

Если человек не имеет какого-либо практического личного жизненного опыта и переживаний, необходимых для установления определенного якоря, всегда можно воспользоваться знаниями о переживаниях других людей — близких или друзей. Человек может показать, как в данной ситуации ведет себя его друг или знакомый, приобретая тем самым отсутствующий у него жизненный опыт. Опыт и эмоция, закрепленная с помощью якоря, станет для него такой же естественной, как будто он сам ее пережил.

Практический пример постановки якоря:

Кстати, напомним вам, что не существует негативного опыта . Сам по себе опыт не может быть негативным. Негативным может быть ваше суждение об этом опыте. То есть, только вы можете оценить опыт как негативный.

Если вы будете расценивать собственные переживания как опыт и смотреть на него с правильной точки зрения, вы получите бесценные знания и опыт для дальнейшего обучения и продвижения вперед. Очень важно иногда грустить и переживать, иначе вы не сможете выделить позитивные моменты в жизни и радоваться им. Поэтому, на любой опыт нужно смотреть как на развивающий, вне зависимости от того, какие эмоции он вызвал у вас — негативные или позитивные. А уже как вы его оцените, зависит от вас и от вашей жизненной позиции.

Кроме этого, все наши впечатления о прожитых событиях в жизни — это миф. Причем они постоянно меняются. Если вы во всех подробностях запишите на листке недавно произошедшее событие, а потом достанете этот листок через несколько месяцев, вы удивитесь, насколько другой будет эта ситуация в ваших воспоминаниях и эмоциях.

Наш личный опыт — это не только источник всех наших будущих возможностей, но и всех наших ограничений. Но мы можем пользоваться не только личным опытом, но и использовать опыт наших друзей и знакомых, тем самым расширяя варианты нашего выбора.

Якорение – это вызов определённых чувств и эмоций при помощи физических предметов или действий. Данной психотехникой можно быстро вызвать и запустить нужное настроение.

Якорение

Психотехника якорения является одной из центральных в НЛП.

Рассмотрим ее работу на примере. В каждом доме ещё сохранились старые проигрыватели с пластинками или кассетные магнитофоны. Включив ту или иную мелодию, человек сразу переносится в ту ситуацию, которая вызывает данная музыка: в школьные годы, на дискотеку, на берег моря или в увлекательный поход с друзьями.

Любая давно знакомая мелодия и является якорем того или иного настроения. При этом моментально срабатывает цепочка: знакомая мелодия – приятное воспоминание.

Или ещё один простой пример естественного якорения. Мужчина полюбил симпатичную кудрявую девушку, но девушка оказалась проституткой. Теперь на подсознательном уровне у этого мужчины будет стоять якорь – раз кудрявая, значит проститутка. И чем сильнее была эмоция по отношению к «кудрявой», тем сильнее будет якорь.

Сильный естественный якорь может быть установлен не только резким всплеском эмоций, но и продолжительным повторением.

Человек случайно зашёл в столовую и там вкусно и дёшево пообедал. Потом он ещё несколько раз заходил туда, ему нравилось, он обедал, и всё – якорь установлен. Эта столовая теперь будет для него сильным якорем вкусной и дешёвой пищи.

И далее самое главное для «энелперов» – после такой установки якоря в этой столовой, человек теперь будет ходить обедать только в эту столовую. Для этого и существуют психотехники НЛП – установлен якорь, и клиент твой.

Итак, якорение – это бессознательная установка в голове человека программы, при помощи которой им можно впоследствии управлять.

Теперь при включении определённого якоря у человека будет запускаться программа, и он будет выполнять конкретные, известные нам действия.

Естественно установленные в голове человека якоря включаются самостоятельно. Волевым усилием действие таких якорей трудно отключить или хотя бы притормозить.

Эти примеры показывают якорение, которое было установлено естественным способом. Таких якорей в жизни человека установлено множество. Это неотъемлемая часть жизни. Какие-то предметы вызывают воспоминания о работе и соответственно связанные с этим чувства, другие напоминают об учёбе, доме, поездках. И все они в той или иной мере включают различные якоря – эмоционально окрашенные настроения.

Повторим, что пока были рассмотрены лишь естественно установленные якоря. Но человек может и сам искусственно создать и установить себе якорь и уже при его помощи вызывать только нужные эмоции и чувства: радость, спокойствие, желание работать или учиться. То есть, после установки якоря уже не нужно будет настраиваться или подготавливать себя – включил якорь, и вот человек уже готов к работе, он счастлив и хочет заниматься творчеством. Включил кнопку и спокойно пошёл сдавать экзамены.

Естественные якоря окружают нас в повседневной жизни. Это обычные предметы, как ракушка, напоминающая о чудесном отдыхе на море.

Как установить себе такой якорь?

Давайте опять посмотрим на работу этой психотехники на практике.

Предположим, нужно установить состояние покоя, безмятежности и спокойствия.

Для этого необходимо войти в это состояние безмятежности, успокоиться, расслабиться, вспомнить все случаи в жизни, когда было хорошо и уютно, в общем, уйти как можно глубже в спокойный транс с одной целью – как можно сильнее ощущать эту эмоцию безмятежности.

Теперь необходимо заякорить это состояние. Для начала нужно выбрать якорь. Якорем может служить фотография, запах духов, книга, прикосновение, слово, жест. Якорей может быть несколько – даже лучше, если их будет несколько. Это может быть видео, аудио и кинестетический якорь, например, сильно сжатый кулак. И теперь накладываем якорь на выбранное состояние, например, слушаем музыку, ощущаем запах духов и сильно сжимаем кулаки.

Нужно учесть, что якорь необходимо накладывать во время пикового состояния эмоции.

Сделать это упражнение нужно несколько раз, в разных местах, в разное время, чтобы как можно сильнее заякорить нужное состояние.

Вот и всё – якорь установлен. Теперь, когда нужно будет успокоиться, достаточно будет запустить установленный якорь и состояние безмятежности сразу придёт.

Вот такой небольшой по размеру якорь способен удержать такую массивную моторную яхту.

Установка якоря другим людям

Точно так же можно устанавливать якорь и другим людям.

Достаточно ввести человека в нужное состояние: например, в состояние полного доверия и согласия, и поставить якорь, например, положить ему руку на плечо. После закрепления этого ресурсного состояния клиент будет как ручной. Достаточно будет положить ему руку на плечо, и у него моментально включится чувство полного доверия к собеседнику.

Слово «якорь » довольно часто используется в современной литературе по психологии, НЛП, блогах и глянцевых журналах. При этом, далеко не всегда очевидно, что вкладывает тот или иной автор в это понятие.

Предлагаю с этим разобраться. И, заодно, дать рекомендации по использованию якорей и техники якорения.

Якорь и якорение

• Бывало ли у вас такое, что песня или звуки вызывали определенные воспоминания? Например, музыкальная композиция, гудок машины знакомого, мелодия звонка мобильника.
• Ощущали ли вы запахи, которые вызывали яркие переживания? Например, запах талой воды весной чудесным образом приводит в хорошее расположение духа и поднимает настроение.
• Или когда вы ложитесь в кровать и дотрагиваетесь до одеяла и простыни, вы автоматически начинаете готовиться ко сну. Или, наоборот, размышлять о будущей ночи без сна, если у вас бессонница.

Скорее всего, вы сможете вспомнить не один десяток ситуаций, когда какое-то незначительное действие или событие вызывало у вас вполне конкретный и ожидаемый «отклик».

Условные рефлексы, которые имеют к теме самое непосредственное отношение, были исследованы задолго до появления НЛП и психологии вообще. Одним из первых на научную основу знание об этой сфере психологии положил русский ученый Павлов во время экспериментов с собаками. Если вы помните, то там животным давали пищу одновременно с воздействием некоторого раздражителя, например, звона колокольчика. Это, со временем, приводило к тому, что собака начинала реагировать на звон колокольчика так, будто ей уже дают пищу. Хотя, естественно, ничего подобного в тот момент и не происходило. Что поделать: будучи коварным экспериментатором, Павлов любил позвонить в колокольчик, наблюдая за голодным животным.

Однако, именно такие действия ученого пролили свет на рефлексию. От звона в колокольчик у собаки выделялась слюна и желудочный сок, что свидетельствовало о жесткой связи между навязанным стимулом и реакцией. Нечто аналогичное по смыслу, но обратное по содержанию, проделывают владельцы домашних животных сегодня, чтобы отучить последних писать на пол.

В отличие от животных, человеку не нужно раз за разом повторять одно и то же действие, чтобы запомнить его результат. Достаточно однажды прикоснуться к раскаленной сковороде, чтобы впредь потерять желание это делать вообще.

Это, кстати, дает нам немалые преимущества не только перед собаками

Наши тело и сознание — это части одной сложной системы с четкой иерархией . Части и функции построены таким образом, чтобы удовлетворять потребностям всего организма. Поэтому все, что мы узнаем об окружающем мире, в итоге проходит обработку всеми подсистемами организма, и в какой-то степени на нее влияет. Иногда достаточно только получить начало какой-то информации — увидеть логотип компании, либо прослушать музыку из рекламы, и вы вспоминаете все, что думали, видели и слышали, в первый раз обратив внимание на данный раздражитель.

Найдите нечто подобное в своей жизни. Уверен, вы сможете вспомнить не одну такую ситуацию.

Все эти стимулы настолько связаны с собой, что образуют некую упорядоченную совокупность реакций вместе с раздражителями. Именно по этой причине вполне возможно ввести новый стимул, который будет отвечать вашим целям. К примеру, повторяемый элемент в одной ситуации будет напрямую связан с ней в сознании человека, в эту ситуацию вовлеченного. И будучи активизированным, этот элемент вызовет переживание ситуации целиком, будто бы она уже происходит. Такой элемент, специально или случайно вызывающий вполне определенную реакцию, и называется якорем, по той простой причине, что он фиксирует определенные переживания.

Т.е. якорь

это тот самый звон колокольчика.

Работа техники якорения в НЛП

Различают несколько систем восприятия, в которых работают якоря, это: кинестетическая (осязание, чувственное восприятие), аудиальная (звуки), визуальная (видимое, воображаемые визуальные образы), а также «система» вкуса и обоняния .

Например, для проверки работы кинестетического якоря, следует дотронуться до человека в определенный момент. К примеру, во время переживания им какой-либо сильной эмоции. В компании с друзьями, во время всеобщего веселья, попробуйте дотронуться несколько раз до человека во время очередной шутки. Дотронувшись до него таким же образом в другой ситуации, вы также вызовете у него подъем настроения, хотя причина для него окажется и не ясна.

Все просто.

Существует также несколько правил, которые следует выполнять для успешного якорения:

• Активизация должна быть максимально похожа на установку. При этом, должна учитываться сила нажатия, площадь и собственно место, на которое вы нажимаете. Рекомендуется использовать те места, по которым вы с высокой вероятностью «попадете» — кончики пальцев, локти, уши, нос, колени.
• Установку необходимо производить при максимальной активности раздражителя, вызывающего требуемую реакцию, эмоциональный всплеск. Прекращать установку необходимо незадолго до того, как эмоции пойдут на убыль. При наличии такой возможности, установку следует закрепить повторением.
• Желательно устанавливать якорь незаметно. В противном случае, сознательное сопротивление может помешать установке.
• Вполне возможно, что у цели уже есть якорь . Поэтому, к примеру, при выполнении упражнений, повышающих уверенность в себе, вполне уместно вместо сцепления рук использовать нажатие на локоть.

Другие виды якорей также можно использовать, но их использование требует большего мастерства, потому как кинестетический якорь объединяет в себе, по сути, несколько:

• Кинестетический
• Визуальный (человек видит, как вы двигаетесь)
• Аудиальный (воспринимает звуки от ваших движений и перемещений).

При этом, следует отметить, что кинестетический якорь намного сложнее пропустить, чем визуальный и аудиальный, поэтому он и более полезен в практическом применении.

Итак, запомните

1. Якорь – это «тот самый колокольчик», который активирует программу или установку, закрепленную в человеческой психике.

2. Установка якорей и их использование - это вполне доступная техника, которую применять по силам каждому.

Тренируйтесь!

С Уважением, Вадим Берлин.

Нужно больше минералов? Читай еще: