Общение

24.06.2017

Снежана Иванова

Под аттракцией в психологии понимается восприятие одной личности другой, в результате которого возникает устойчивое положительное впечатление, происходит формирование привязанности.

Под аттракцией в психологии понимается восприятие одной личности другой, в результате которого возникает устойчивое положительное впечатление, происходит формирование привязанности. Формирование межличностной аттракции – процесс, который сопровождается рядом изменений в сознании. Как правило, настроение меняется в лучшую сторону, создается чувство некоторого родства и притяжения. Если человек все это испытывает, то можно сказать, что формирование межличностной аттракции произошло.

Межличностная аттракция подразумевает, что люди испытывают по отношению друг к другу взаимное притяжение. Они не стремятся понравиться или произвести дополнительное положительное впечатление. Все происходит само собой. Обычно, чем младше человек, тем ему проще проникнуться идеями и чувствами другой личности. С возрастом у нас начинают накапливаться различные предубеждения, страхи и сомнения относительно того, как можно вести себя с окружающими. Рассмотрим подробнее факторы формирования межличностной аттракции.

Факторы формирования аттракции

Эффект близости

Эффект близости можно назвать фактором, который помогает сформировать аттракцию. В большинстве случаев люди образуют дружеские связи, находясь в одном пространстве и времени. В иных условиях это сделать очень трудно. Исключение составляют случаи, когда людей связывает что-то общее, они имеют глубокую внутреннюю связь и просто вынужденно находятся друг с другом на расстоянии, при этом могут взаимодействовать. Эффект близости подразумевает, что человек, прежде всего, обращает внимание на тех людей, что находятся рядом с ним на протяжении большого количества времени. Он ориентируется на мнение большинства, стремится понравиться, произвести впечатление. Такой феномен становится особенно заметным в больших коллективах, где совершенно разные люди вынуждены контактировать друг с другом. Нахождение в одном пространстве способствует эмоциональному раскрытию личности. Рано или поздно люди начинают привыкать друг к другу, понемногу и осторожно общаются. Нахождение человека вблизи со временем обязательно располагает к нему. Так формируется межличностная аттракция.

Поддержка и одобрение

Каждый человек хочет, чтобы его уважали и принимали таким, какой он есть. Для достижения этой цели многие даже готовы прилагать существенные усилия, делать что-то, доказывать собственную значимость. Наличие поддержки – это фактор, который способствует формированию межличностной аттракции. Когда человека кто-то поддерживает, проникается к нему участием и вниманием, возникает ответное чувство притяжения. Мы, как минимум, начинаем испытывать благодарность, а как максимум, стремимся и сами быть полезными по отношению к тому, кто проявил к нам помощь. Одобрение действует похожим образом. В случае, если кто-то нас похвалил, то в будущем мы станем более благосклонно относиться к этому человеку, проявлять терпение и участие. Так действует феномен аттракции.

Взаимный интерес

Другим фактором, способствующим развитию аттракции, является чувство любопытства по отношению к тому человеку, который ее вызвал. Взаимный интерес, возникший на почве чего-нибудь, тоже способствует формированию межличностной аттракции. На самом деле только в этом случае люди действительно начинают, как следует слышать и понимать друг друга. Пока нет интереса к другой личности, внимание будет концентрироваться только на внутренних переживаниях. Общий интерес помогает добиться расположения понравившейся личности и установить контакт.

Схожесть суждений

Данный фактор можно выявить только в процессе общения. Если возникает некоторое притяжение со стороны людей, то они нередко обнаруживают, что у них имеются схожие взгляды на жизнь. Общность взглядов, как правило, помогает людям подружиться, расположить их друг к другу. Чем больший уровень схожести обнаружен, те проще становится понять человека. Соответственно формирование межличностной аттракции происходит очень быстро. И напротив, разность жизненных позиций не может притягивать. Как правило, она только отталкивает людей друг от друга. Иногда люди умеют на интуитивном уровне понять, насколько близок или нет человек, который находится рядом. Не будь этого фактора, люди вряд ли могли бы понимать, на что им следует обращать внимание в первую очередь и не могли строить полноценные отношения.

Характер

Индивидуальный нрав человека тоже играет существенную роль в формировании аттракции. Это фактор, который просто нельзя не учитывать и не принимать во внимание, пытаясь строить отношения. Люди, имеющие одинаковый характер, гораздо лучше смогут понять друг друга, нежели те, кто имеет совершенно противоположный нрав. Похожий характер способствует глубокому установлению контакта, осознанию мотивов поступков оппонента, быстрой аттракции. Данный фактор действительно помогает людям находить нужного человека и выстраивать с ним гармоничные отношения. Симпатия, возникшая в первые минуты знакомства с человеком, у которого имеется похожий характер, может впоследствии перерасти в крепкую дружбу или стать началом зарождения любви.

Физическая привлекательность

Этот фактор в большинстве случаев имеет значение. Даже тогда, когда люди говорят о том, что для них не важна внешность собеседника, они все равно обращают на нее внимание. На самом деле иначе быть не может. Аттракция возникает тогда, когда мы начинаем испытывать приятные чувства по отношению к собеседнику, а вовсе не наоборот. Люди избегают неприятных личностей в грязной или рваной одежде, сторонятся неопрятных и имеющих внешние дефекты. Физическая привлекательность часто обусловливает и необъяснимое притяжение.

Таким образом, аттракция представляет собой притяжение одного человека к другому, которое возникает по каким-то значимым причинам и обстоятельствам . Факторы аттракции показывают, на основании чего люди имеют возможность подружиться, проникнуться внутренним миром друг друга.

Человек не живет отдельной от других людей жизнью. Обычно он вливается в жизнь социума так же, как и социум старается быть частью жизни каждого человека. Все люди являются социальными существами. Их сближение основывается на аттракции, факторы и формирование которой стоит рассмотреть в интернет-журнале сайт.

Под аттракцией понимается притяжение людей друг к другу на устойчивых положительных эмоциях. Другими словами, это объединение людей, которые начинают вести совместную деятельность.

Что значит притягивать к себе людей? Почему в вашем окружении остается та или иная категория собеседников? По каким причинам вы не можете построить отношения с теми, кто вам интересен, и расстаться с надоевшими людьми? Поговорим об этом в данной статье.

Притягивать к себе – значит позволять людям присутствовать в вашей жизни. На уровне поступков это проявляется в том, что:

1. Вы общаетесь с ними. Если вы общаетесь с теми, с кем не хотели бы, и боитесь заговорить с теми, кто вам интересен, тогда создаете неинтересное окружение.
2. Вы часто видитесь с людьми. Вы не ищете частых встреч с теми, кто вам не интересен, и навязываетесь к тем, кто интересен. Это отталкивает тех, к кому вы навязываетесь, и притягивает тех, кого отвергаете.
3. Вы спокойно общаетесь с теми, кто вас окружает. Вы спокойны в общении с неинтересными для себя людьми и беспокойны — с интересными.

Итог один: вы не закрываете отношения с теми, с кем не хотите общаться, и не начинаете контактов с теми, кто интересен. Притягивать людей – значит уделять время тем, кто вас в итоге окружает, и не уделять внимания тем, кто покидает. Если вы притягиваете тип персон, который вам не интересен, значит, другим вы просто не уделяете должного внимания, из-за чего они уходят.

Человек знакомится с любыми типами людей. Но остаются только те, с кем он общается спокойно, на равных, помогает, слушает и т. д. Если вы сами не закрываете отношения с теми, кто вам не интересен, то они могут продолжаться годами. А отсутствие качеств и навыков, которые могут помочь построить долгие отношения с нужными людьми, приводит к расставанию с ними.

Притягивать – значит привлекать. Притягивать – значит находить общий язык. Притягивать – значит сходиться в поведении и . Если вы не можете завести контактов с теми, кто мог бы быть интересным, значит, в вас нет того, что могло бы вас объединить. Пока вы занимаете свое время людьми, с которыми бы не хотели общаться, у вас не остается времени на развитие себя и построение отношений с теми, кто вас интересует.

Что такое аттракция?

Аттракция в переводе с attraction означает притяжение, тяготение. Люди объединяются на уровне интересов друг к другу и включаются в совместную деятельность. Это дружелюбный тип отношений, который основан на положительных чувствах. В психологии под аттракцией понимается привлекательность другого индивида в результате восприятия им первым.

Аттракция возможна на основе положительных эмоций. Любовь, привязанность, заинтересованность и прочие чувства, которые возникают внутри человека, когда он смотрит на другого и оценивает его, способствуют возникновению отношений.

Хотите, чтобы в вашей жизни появился кто-то особенный? Тогда сначала придется провести работу над собой, поскольку вы всегда притягиваете к себе лишь тех, кто похож на вас. А это говорит о следующем:

• Вы всегда будете притягивать к себе одних и тех же людей, пока сами не изменитесь в своем характере, поведении, мировоззрении, образе жизни.
• Все хорошее и плохое, что видите в людях, есть в вас самих. Просто вы не замечаете, как сами обладаете теми же качествами, что и люди, которыми восхищаетесь или осуждаете.

Меняясь, вы начинаете притягивать к себе других людей. Прежние знакомые становятся неинтересными, поскольку вы стали другим человеком, а новые – становятся воплощением вас, отображением вашего нового образа. Соответственно, если вы хотите сменить свой круг общения и познакомиться с нужными людьми, сначала нужно самим воспитать в себе те качества, черты характера и манеру поведения, которые присущи людям, с которыми вы хотите контактировать. При этом будьте готовы к тому, что прежние знакомые будут возвращать вас обратно, пытаясь заставить не меняться. Если вы не поддадитесь, то достигнете цели, но прежние друзья и близкие люди уйдут от вас.

Если вам не нравится то общество, в котором вы сейчас находитесь, то знайте, что вы являетесь таким же человеком, как и они. Иначе бы вы не позволили себе общаться с ними и иметь какие-то контакты. Осознайте: вы являетесь таким же человеком, что и ваше окружение. Если вам не нравится ваше окружение, тогда можете отказаться от него, но следующие люди будут такими же, как и ваши предыдущие знакомые. Однако если вы измените свой характер, манеру поведения и привычки, тогда ваше окружение изменится: либо уже имеющиеся знакомые начнут подстраиваться под ваш новый образ, либо уйдут старые знакомые и появятся новые, которые будут соответствовать вам новому.

Главное – запомнить простой закон: вы притягиваете к себе лишь тех, кто похож на вас. А это значит, что:

• вы похожи на людей, которые окружают вас сейчас;
• чтобы притянуть к себе нужных людей (не таких, как ваши нынешние знакомые), сначала нужно измениться самому в характере, поведении, образе жизни;
• ваше нынешнее окружение может стать другим, если вы будете сильными, начнете меняться и дождетесь того момента, когда и ваши близкие изменятся, подстроятся под ваш новый образ;
• если вы уйдете от прежних знакомых и не изменитесь сами в образе мышления и проявления себя, тогда притянете таких же людей, с которыми общались ранее.

Подобное притягивает подобное: сначала вы должны стать таким человеком, как и те люди, с которыми хотите каждый день контактировать. Поэтому меняйтесь и становитесь теми, с кем бы сами хотели общаться.

На формирование отношений влияют интересы, образы жизни, расстояние, а также характер взаимоотношений.

Межличностная аттракция

В психологии аттракция возникает на первых этапах знакомства человека с другим индивидом. Она является следствием тех чувств, которые возникают на основании восприятия одного другим человеком. Межличностная аттракция – это гамма положительных чувств, которые возникли у человека, пока он знакомился с собеседником.

Аттракция – это привлекательность одного индивида в глазах другого. Формируется она на основе эмоционального компонента, который возникает в процессе восприятия. Немалую роль здесь играет общение, которое и позволяет более объективно воспринимать собеседника, а также формировать определенное отношение в его адрес.

Аттракция базируется на:

1. Схожести интересов двух индивидов.
2. Взаимоотношениях, которые проявляются в процессе.
3. Близости, частоте встреч и качестве их проведения.

Аттракция – это эмоция, которая является результатом оценки, данной самим человеком.

Хотите быть интересным собеседником? Желаете заинтересовать собой другого человека? Тогда начните говорить на его языке и лишь на те темы, которые интересны ему. Вспомните, как вы общаетесь с маленькими детьми. Чтобы они вас понимали, вы начинаете говорить с ними о том, что интересно им, используя тот язык, который будет понятен им. Вам не придется малышу объяснять теорему Пифагора, поскольку она ему не интересна. Но даже если он вас и спросил бы про нее, то вы постарались бы ее объяснить простым языком, чтобы малыш понял, о чем вы говорите.

Таким образом, чтобы быть интересным собеседнику, нужно говорить на его языке и на его темы. Тот, кто заинтересовывает, занимает активную позицию, а тот, кто слушает, -пассивную. И вы как человек, который хочет заинтересовать, должны подстраиваться под своего собеседника, которому хотите понравиться или донести некую информацию. Но когда желание заинтересовать появится у вашего собеседника, тогда ему придется говорить на ваши темы и на том языке, который понятен вам.

Это похоже на то, когда встречаются двое влюбленных. Чтобы заинтересовать женщину, мужчина пытается ей во всем угодить: рассказывает ей интересные истории, интересуется ею, говорит на том языке, на котором говорит она, дарит ей подарки и т. д. Но со временем партнеры меняются местами, когда уже не мужчина, а женщина пытается заинтересовывать мужчину, чтобы тот не ушел от нее. И тогда женщина пытается угождать мужчине, говорить с ним на интересующие его темы, общаться на том языке, который понятен ему, и т. д.

Формирование аттракции

Аттракция представляется в виде диапазона эмоций, который формирует отношения:

• Люблю – другой человек значит все, с ним хочется постоянно быть.
• Очень нравится – человек является другом, с которым приятно проводить время.
• Нравится – собеседник вызывает положительные эмоции, с ним приятно общаться.
• Нейтральный – партнер не вызывает никаких чувств, с ним не хочется не видеться, ни избегать.
• Не нравится – партнер вызывает отрицательные эмоции, поэтому с ним не хочется общаться.
• Ненавижу – собеседник становится человеком, которого не хочется видеть, поэтому с ним избегают контактов. Возникают мысли причинить партнеру вред.

Аттракция проявляется в виде:

1. . Это доброжелательное, положительное, одобряющее отношение к другому человеку.
2. Дружбы. Это индивидуальный выбор человека, который испытывает сильную взаимную привязанность к другому участнику и желает проводить с ним время, иметь общие планы.
3. Любви. Это вид отношений, в которых другой индивид выделяется на фоне остальных и становится объектом личных интересов.

Факторы аттракции

Что влияет на формирование аттракции? Различные факторы, к которым относят:

• Инфантильную внешность. Это взрослый человек, но с детскими чертами лица. Данный индивид не вызывает опасения и угрозы, поэтому привлекает к себе как человек, который сам нуждается в защите, поддержке и пр.
• Физическую привлекательность. Речь идет о красоте собеседника, на которого приятно смотреть. Чем красивее и увереннее в себе человек, тем более красивого партнера он выбирает.
• Сходство партнеров по общению.
• Поддержку.
• Стиль общения.

Итог

Человек притягивает именно тех людей, которых он заслуживает. Если вас окружают инфантильные люди, значит, вы сами обладаете данным качеством. Если вас окружают завистливые люди, значит, вы сами являетесь завистливым человеком. Это трудно признать, поскольку все люди хотят быть хорошими.

Люди буквально с первых минут знакомства понимают, подходят они друг другу или нет. Это определяется по внешности и стилю одежды: у каждой категории людей есть свои вкусы и предпочтения. Затем это определяется по тому, как и о чем говорит человек (употребляет ли нецензурные слова, проявляет ли уважение даже к своим недоброжелателям, какие увлечения есть у человека и т. д.). Образ жизни, работа, круг знакомых также определяют то, каких людей вы притягиваете.

Люди тянутся к тем, кто похож на них самих. Богатый человек не заинтересуется бедным; увлеченный своим внешним видом не обратит внимания на непривлекательную личность, поскольку им не о чем говорить, у них разные интересы и взгляды на жизнь. Люди на сознательном и бессознательном уровнях притягивают и сами тянутся к тем, кто похож на них. И если вам не нравится ваше окружение, то нужно начать менять себя.

В вас есть то же, что и в тех людях, которые вас окружают, но при этом вы не обладаете теми особенностями и качествами, которые есть в тех, кто интересен вам, но вы с ними не имеете возможности общаться, потому что они этого не хотят. Изменитесь сами, станьте таким человеком, который привлекает к себе именно ту категорию людей, которая ему интересна. И откажитесь от общения с теми людьми, рядом с которыми вы деградируете, поняв, какие именно качества вас объединяют, чтобы избавиться и от них.

Факторы межличностной аттракции

Относительно устойчивые эмпирические основания межличностной аттракции также являются объектом многочисленных социально-психологических исследований и получили название факторов аттракции. В широком спектре исследований данной проблемной области было изучено достаточно большое количество факторов, на анализе наиболее существенных из которых мы и остановимся.

Физическая привлекательность. Житейская эмпирия и результаты исследований подтверждают народную мудрость -- по одежке встречают. Вполне очевидно, что влияние внешней привлекательности достаточно велико на этапе установления взаимоотношений. Эмоционально положительный образ начинает как бы позитивно достраиваться. Внешне привлекательный человек, как это наглядно демонстрируют Linda Jackson, а также Bull Ray и Nicholas Ramsey, наделяется рядом положительных свойств и качеств -- эмоциональностью, теплотой, успешностью и т.п. Подтверждение этому может быть найдено и в народных сказках, в которых положительный герой всегда привлекателен или, в конечном итоге, становится таковым, а негативный персонаж наделен неприятной внешностью, примером чему является Баба-Яга. Другое дело, что в жизни часто все случается наоборот. Зафиксированное утверждение, конечно же, надо воспринимать как абстрактную констатацию, реальная интерпретация которой может быть опосредована личным эмпирическим опытом межличностных отношений конкретного человека, спецификой его интересов, ценностей, вкуса, привязанностей и т.п. Безусловным является лишь то, что для развития отношений необходимо, особенно на начальном этапе, уделять внимание своей внешности как усилителю продуктивности будущих взаимоотношений. При отсутствии привлекательной формы мало у кого возникнет интерес пусть даже и к богатейшему содержанию .

Пространственная близость или дистанция общения. Межличностная аттракция определяется также и пространственной дистанцией между партнерами как в буквальном, так и в переносном смыслах. Исследования показывают, что с увеличением привлекательности изменяется и дистанция общения. Чем ближе друг к другу люди в личностном смысле, тем комфортнее они себя ощущают в общении на пространственно более близкой дистанции. В данном случае не срабатывает эффект отрицательной реакции на вторжение в личностную зону. Любое же приближение в эту зону человека, не вызывающего положительных эмоций, может вызывать рост дискомфорта. В частности, данное явление связано и с полем контроля за партнером -- чем более знаком и приятен партнер, тем меньше источников информации о нем человек удерживает в поле контроля (влюбленному достаточно фиксировать в поле внимания глаза партнерши), и, наоборот, чем менее позитивны отношения, тем больше источников информации необходимо контролировать на случай негативного развития взаимоотношений .

Пространственная близость имеет значение и в самом непосредственном контексте: лишь пересекаясь с человеком в пространстве (мысленном или физическом), получаешь возможность развития взаимоотношений с ним.

Знакомство. Знакомство с человеком также может выступать в качестве фактора аттракции. Zajonc показал, что повторное предъявление многих стимулов приводит к более положительному отношению к ним. Это же происходит и с фотографиями незнакомых людей при их повторном разглядывании. У данного факта может быть много объяснений. Одно из них заключается в том, что неопределенность прогноза в отношении объекта, человека или события часто повышает уровень тревожности, в то время как наличие информированности о них приводит к повышению ощущения контролируемости. В частности, во многих исследованиях был зафиксирован факт возникновения внутреннего напряжения при столкновении с объектами, которые не могут быть катетеризированы в собственном эмпирическом опыте человека.

Доступность. Легко доступные люди, взаимоотношения с которыми не требуют сверхусилий, воспринимаются более положительно. На этом моменте, в частности, нередко строятся так называемые «выходы в народ» политических деятелей в период предвыборных кампаний. Хотя в данном случае надо иметь в виду, что факт доступности начинает приобретать свою силу лишь после исходной недоступности, чем также пользуются квалифицированные бюрократы, первоначально создавая массу искусственных преград, а потом милостиво снисходя к человеку. Постоянная же доступность с течением времени снижает привлекательность объекта .

Ожидание продолжения взаимодействия. В логике уже известной теории баланса, антиципация будущего развития позитивных взаимоотношений увеличивает привлекательность человека, конечно, при условии, что эти отношения носят позитивный характер.

Взаимность. Симпатия или антипатия к человеку во многих случаях подчиняется принципу взаимности, в соответствии с которым нам нравятся те люди, которым нравимся мы, и наоборот. Тем не менее, проявления этого фактора не носят универсального характера. Отнюдь не все люди, симпатизирующие нам, вызывают положительные эмоции, как и не все люди, которым не нравимся мы, вызывают исключительно негативное отношение.

Исследования показывают, что лица с высокой самооценкой более самодостаточны, в то время как лица с заниженной самооценкой более подвержены воздействию данного фактора. Влияние взаимности может быть детерминировано и природой конкретной ситуации. Если влияние взаимности основывается на величине поощрения, то результат будет во многом определен отношением к этому поощрению. Фактор взаимности обладает рядом контекстов, учет которых важен для понимания социально-психологической феноменологии. В частности, он может лежать в основе объяснения «рационально необъяснимой» тяги благополучного ребенка к бомжам, у которых он получает то, чего ему не дают родители.

Сходство. Фактор сходства, проявляющийся в тенденции позитивного отношения к людям сходных взглядов, поступков, убеждений и т.п., в отличие от уже анализировавшихся является значительно более комплексным. В его рамках исследовалось много измерений, наиболее устоявшимися из которых являются сходство аттитюдов, ценностей и предпочтений в действиях. Не вызывает сомнений, что особенно для этапа установления межличностных отношений факт обнаружения сходства в партнере имеет едва ли не решающее значение. Даже для начала беседы с незнакомым попутчиком в транспорте необходимо найти общую тему диалога, что способствует быстрому развитию взаимоотношений и формированию позитивного эмоционального фона .

В качестве механизма, определяющего значимость сходства как детерминанты аттракции, различными исследователями определяется механизм валидизации собственной «Я-концепции» и мировоззрения. Людям присуща необходимость в поддержании обратной связи с другими людьми в порядке уточнения верности собственных представлений. Получение таких подтверждений, как бы в знак благодарности, увеличивает привлекательность людей, подтверждающих их. Другое объяснение предполагает, что аттрактивность сходных других связана с тем, что взаимоотношения с ними более комфортны. Однако этот же фактор лежит и в основе «ошибки репрезентативности», согласно которой люди, находясь в состоянии сомнения по какому-либо вопросу, начинают обращаться за советом к значимым другим. При этом часто не учитывается, что они, как правило, придерживаются сходных взглядов и оценок (собственно говоря, почему они и выбираются в качестве значимых) и не отражают всего существующего спектра мнений. Изложенное вовсе не означает, что фактор сходства универсален в формировании аттракции. Скорее он является доминирующим на более ранних стадиях развития отношений. На более поздних стадиях в качестве доминирующих могут выступать и другие, например, взаимодополняемость.

Взаимодополняемость. В противовес теории сходства, Winch сформулировал теорию дополняемое потребностей. Он исходил из предположения, что мы в своих отношениях стремимся к поиску людей, способных содействовать удовлетворению наших актуальных потребностей. В пользу этой гипотезы свидетельствует определенная жизненная эмпирия, заключающаяся в том, что люди часто проявляют склонность установлению тесных взаимоотношений с теми, при посредстве которых они получают возможность ста более приспособленными к решению прагматических задач. Часто, в подобного рода позитивной оценки имеет место и своеобразная компенсация каких-либо собственных недостатков (например, человек со слабым здоровьем идеализирует здоровых людей и т.п.).

Эмпатия. Особая роль в формировании аттракции играет эмпатия, представляющая собой сочувствия сопереживание человеку; Rosenfeld, объясняя эмпатийный аспект аттракции, указывал на его связи прежде всего с чувством защищенности, неодинаковости человека. Наличие подобного рода отношений позволяет человеку уменьшить негативное эмоциональное напряжение, что и приводит к чувству благодарности к их носителю. Но и эмпатия отнюдь не всегда выступает универсальным фактором аттрактивности. Как минимум, она должна быть ожидаемой. В случае проявления эмпатии в ситуации, когда человек ее не ждет, эффект может быть противоположным.

Способствование достижению личностно значимых целей. Очевидно, что человек, способствующий достижению актуальной цели, обладает высоким потенциалом аттрактивности, и наоборот, люди, фрустрирующие ее достижению, менее аттрактивны. Этот вывод находится в полном соответствии с предположением Deutch о том, что кооперативное взаимодействие или представления о нем ведут к возрастанию межличностной аттракции. Достаточно очевидно, что если кто-либо, обладающей необходимым потенциалом, оказывает вам содействие в достижении значимой цели, то аттрактивность будет высока.

Тем не менее, данный фактор также срабатывает не всегда. Исследователи установили своеобразную дифференциацию на апатию и восхищение чьей-либо компетентностью и симпатию к социэмоциональным качествам. В частности, эта дифференциация традиционно известна при дифференциация инструментального и социоэмонального лидерства. Решающим условием аттракции определяется как синтез инструментальности и социоэмоциональности. Этим объясняется нежелание обращаться за помощью к человеку, не вызывающему положительного отношения .

Личностная гармония. Понимание сложной взаимообусловленности различных факторов и исследования гармоничных супружеских пар вели к выдвижению Shultz фактора личностной гармонии. Выдвинув в качестве ведущего основания гармоничных взаимоотношений потребности включенности, контроля и привязанности, он предположил, что именно их гармоничное сочетание и приводит к высокой аттракции. Под потребностью включенности понималось чувство собственной необходимости для других; под потребностью контроля -- необходимость участия в выработке и принятии значимых решений; под потребностью привязанности -- необходимость в аффилиативных, эмпатийных отношениях. Для диагностики индекса гармоничности Shultz разработал специальную шкалу фундаментальных межличностных отношений (FIRO), оценивающую один генеральный фактор -- сходство и дополняемость приведенных потребностей и три дополнительных -- взаимную совместимость, определяемую единством взглядов на поведение, инициативную совместимость -- гармоничность стремлений к удовлетворению данных потребностей и согласованность -- согласие на возможность включения каждого из партнеров в любую совместную деятельность.

В концепции Shultz впервые достаточно убедительно показана необходимость взаимных усилий партнеров в формировании аттракции. Отчасти пересекаясь с построениями теоретиков социального обмена, Shultz показал, что если одна из сторон не прилагает усилий к развитию взаимоотношений, то с течением времени ее аттрактивность будет падать. Данный вывод особенно важен для практики подбора партнеров. Ориентация на нахождение гармонирующих факторов не дает гарантии в главном -- длительности взаимоотношений и развитии аттрактивности. Лишь наличие совместных усилий и их высокий потенциал инерции с некоторой степенью вероятности гарантируют позитивную динамику аттракции .

В последние годы становится очевидным, что наиболее уязвимой характеристикой перечисленных факторов является излишняя статичность и претензии на универсальность в транскрипции авторов. Вместе с тем очевидно, что данные факторы отражают важные аспекты развития аттракции и при определенном сочетании условий в определенном времени могут играть существенную роль. Столь же очевидно и то, что будущее развитие данной проблемной области связано прежде всего с привнесением в нее аспектов динамики и процессуальности, сложной переплетенности детерминант межличностной аттракции друг с другом.

Вывод: подводя итоги по первой главе, можно сделать следующее заключение, что относительно устойчивые эмпирические основания межличностной аттракции также являются объектом многочисленных социально-психологических исследований и получили название факторов аттракции. К основным факторам аттракции относят следующие: физическая привлекательность; пространственная близость или дистанция общения; знакомство; доступность; ожидание продолжения взаимодействия; взаимность; сходство; взаимодополняемость; эмпатия; способствование достижению личностно значимых целей; личностная гармония.

Внешние факторы аттракции

«Потребность в аффилиации» - это потребность создавать и поддерживать удовлетворительные отношения с другими людьми, желание нравиться, привлекать внимание, интерес, чувствовать себя ценной и значимой личностью.

Человек со слабо выраженной потребностью в аффилиации производит впечатление необщительного, избегающего людей.

Человек, у которого данная потребность выражена очень сильно, постоянно ищет контакта с другими, стремиться к людям, старается сделать так, чтобы его заметили.

«Эмоциональное состояние» в конкретной ситуации общение может быть рассмотрено как внешний фактор аттракции в том случае, если хорошее настроение человека распространяется на все вокруг, включая окружающих людей. Э то состояние можно описать словами – «сегодня мне все нравиться» вне зависимости от того, сделали эти люди что-то хорошее для него или нет.

«Пространственная близость» - при прочих равных условиях, чем ближе пространственно находятся люди друг к другу, тем вероятнее их взаимная привлекательность.

Пространственная близость выступает фактором межличностной аттракции прежде всего потому, что люди, живущие неподалеку, находятся в сходной среде (социальной, экономической, бытовой), пользуются сходной социальной инфраструктурой. В результате они имеют общую информацию, общие вопросы и проблемы, что способствует их социальным контактам и даже взаимопомощи. Следствием может стать близкое личное знакомство между ними.

Если бы пространственная близость была решающим фактором, влияющим на аттракцию, легко было бы предсказать дружбу между теми, кто живет рядом. Увы, из жизненного опыта хорошо известно, что находящиеся близко люди не только выбирают, но и отвергают друг друга.

Рассмотренные выше факторы определяются как внешние детерминанты аттракции именно потому, что выступают в качестве ситуативных или внутриличностных условий, способствующих или препятствующих сближению между людьми. Помимо того, как только люди вступили в контакт, начинает действовать новая группа факторов, вызванных самим процессом межличностного взаимодействия.

Внутренние факторы аттракции

«Физическая привлекательность»

Связь красоты с аттракцией:

1. Красота является положительным подкреплением, нам приятно видеть красивое.

2. Красивые люди могут быть более коммуникабельными, обладать более развитыми коммуникативными навыками, что может объяснятся различными условиями социализации красивых и некрасивых людей.

3. Популярность красивых людей может быть вызвана определенными выгодами общения с ними. Красивый человек как бы повышает уровень физической привлекательности своего партнера.

4. Действие эффекта ореола – «красивый - значит, хороший», люди склонны ассоциировать красоту с положительными личными характеристиками, а некрасивость с отрицательными.

Более высокий уровень физической привлекательности не обеспечивает стабильного успеха в долговременных отношениях: влияние внешней привлекательности обычно более высоко в начале знакомства и снижается по мере того, как мы узнаем о других чертах этого человека.

«Стиль общения»

Манера общения. Общение с одними людьми приносит нам большее наслаждение, чем с другими. Те, кто проявляет щедрость, великодушие, энтузиазм, нежность, живость, коммуникабельность, решительность, как правило, нравятся больше, чем те, кого воспринимают как скупых, холодных, апатичных, «агрессивно-эгоцентричных» или чересчур робких.

«Фактор сходства» - нам нравятся и мы скорее нравимся людям, которые похожи на нас, и напротив, нам не нравятся и мы не нравимся людям, отличающимся от нас.

Факторы усиливающие воздействие сходства на аттракцию:

1. Число вопросов, по которым люди достигают согласия;

2. Важность, значимость тех или иных взглядов;

3. Взаимность.

Даже с самыми близкими друзьями мы согласны не по всем вопросам. И все же именно с друзьями число тем, в отношении которых мы достигаем согласия, существенно выше, чем с людьми, которых мы не любим. Мы выбираем наших друзей отчасти потому, что с ними у нас много общего во взглядах, и склонны соглашаться с ними по большому числу вопросов, потому что мы – друзья. Более того, один вопрос не может сформировать или разрушить дружеские отношения, но вот число вопросов, по которым мы достигаем согласия, становится хорошим показателем того, будут ли наши отношения продолжительными.

Некоторые взгляды занимают центральное место в нашем мировоззрении, они более устойчивы, их трудно изменить, даже если это требуется для достижения симметричных отношений. Поэтому согласие по важным мировоззренческим вопросам оказывается зачастую принципиальным моментом в установлении наших отношений с другими. Если разногласия возникают по вопросам, не имеющим большого значения для собравшихся вместе людей, то даже их наличие не повлияет на приятельский характер отношений. Если же обсуждаемая проблема имеет большую важность для кого-то из собеседников, то несовпадение в ее оценке скорее всего скажется на отношениях между ними. Поскольку жизненные установки человека формируются в определенной социокультурной среде, такие личностные характеристики, как образование, прошлый опыт, разделяемые духовные ценности и т. д., могут повлиять на то, будет ли другой человек привлекателен для него. Брак между представителями разных рас, религиозных взглядов, социоэкономических групп, разного уровня образования имеет большую вероятность закончиться разводом, чем брак между людьми, имеющими сходство по этим показателям.

Взаимность – еще одна переменная, усиливающая воздействие принципа сходства на межличностную аттракцию. От того, чувствуем ли мы, что тот, кто нам нравится, испытывает те же чувства к нам, что этот человек к нам не равнодушен, во многом зависит, станет ли наше увлечение сильнее. Знание того, что мы нравимся другому человеку, оказывается своеобразной наградой, повышает самооценку. Если же наше чувство не вызывает взаимности, мы постараемся справиться с ним, уменьшая или утрачивая интерес к этому человеку.

«Дополнительность»

Теория дополняющих потребностей (Р. Винч) – при отборе брачных партнеров и даже друзей мы чаще выбираем тех, кто удовлетворяет наши потребности, а максимальное удовлетворение имеет место тогда, когда два человека имеют скорее дополняющие, а не сходные потребности.

Винч выделял 2 типа дополнительности:

1. Два человека могут удовлетворять разные потребности друг друга. Например, А. имеет сильную потребность в том, что бы защищать, а Б. – сильную потребность в зависимости от кого-то.

2. Два человека могут удовлетворять одну и ту же потребность. Например, когда А. имеет сильную потребность в доминировании, а у Б. эта же потребность выражена значительно слабее.

«Фактор поддержки» - аттракция возникает в ответ на положительны действия, неприязнь – на отрицательные.

Поддерживающий стиль поведения можно определить как любое поведение, в результате которого другой человек начинает больше себя ценить. Неподдерживающий стиль – поведение, в результате которого другой человек оценивает себя ниже, ценит себя меньше.

Отказы в поддержке иногда могут быть ненамеренными, являться результатом непонимания важности поддержки для личностной самооценки. Однако в обоих случаях результатом становится использование индивидом психологических защит.

Следующие виды сообщений воспринимаются скорее как поддержка:

1. обращение к партнеру по имени: имя символизирует личность человека, соответственно, такое обращение демонстрирует внимание к данной личности. Восприятие его, как правило, окрашено положительной эмоцией;

2. комплименты, то есть похвала, содержащая небольшое преувеличение положительных качеств того, кому делается комплимент;

3. прямое признание: с собеседником соглашаются и прямо сообщают ему об этом, что проявляется в поддержании разговора, заинтересованности в разговоре и т. п.;

4. выражение положительных чувств, при котором слушающий сообщает (вербально или невербально) о положительных эмоциях, вызванных тем, что было сказано;

5. благодарности.

Среди сообщений, вызывающих чувство отказа в поддержке, можно выделить:

1. уход от обсуждения, когда собеседник реагирует на сказанное, но быстро переводит разговор в другом направлении;

2. безличные предложения – подчеркнуто правильная, наукообразная речь, отказ от личного обращения;

3. прерывание говорящего;

4. противоречие между вербальным и невербальным содержанием сообщения, или неконгруэнтное сообщение. Например, фраза «разумеется, решение должен принимать только ты» говорится раздраженным тоном.

Таким образом, межличностная аттракция определяется действием целого ряда факторов. Положительное восприятие другого человека может зависеть от эмоционального состояния самого воспринимающего, от степени выраженности у человека потребности в аффилиации, от того, находится данный человек рядом с вами или он далеко от вас. Людям скорее нравятся те, кто имеет взгляды, образование, ценности, статус, сходные с их собственными; те, чье поведение и стиль общения поддерживают их самоуважение и достоинство.

34. Способы изменения межличностной аттракции.

(Межличностная аттракция – процесс предпочтения одних людей другими, взаимного притяжения между людьми, взаимной симпатии) .

Для измерения психологической близости в общении предлагаются различные способы, в частности такие, как:

1. шкала социальной дистанции;

2. социометрический тест;

3. эгоцентрическая и социоцентрическая модели.

В 1925 году Е. Богардус сделал одну из первых систематизированных попыток измерения социальных установок (аттитюдов), предложив Шкалу социальной дистанции.

Что такое аттракция?

Аттракция - это восприятие привлекательности, притягательности одного человека перед другим. Термин имеет латинские корни и происходит от слова «attrahere» - «притягивать, привлекать». Чаще всего, понятие «аттракция» используют в своей работе психологи. Но сегодня это слово вошло в обиход большинства людей, которые увлекаются социологией, самопознанием, анализом человеческих отношений. Известно, что симпатия формируется как результат психо-эмоционального расположения одного человека, обусловленного проявлением тех или иных качеств другого.

Межличностная аттракция

Межличностная аттракция – это предпочтение одних людей другими. Говоря иными словами, это делает понятным, почему одни люди могут быстро найти контакт друг с другом и начать эффективное общение, а другие – нет. Психологи провели серию исследований по изучению межличностной аттракции на различных стадиях знакомства людей: попадание в одно помещение, непосредственно знакомство, непродолжительное пребывание в одной комнате. Ученые выяснили, что первое мнение является основообразующим для выстраивания общения. Первое мнение складывается у человека в первые секунды знакомства. Первое впечатление о человек складывается по его поведению, жестам, запаху, внешности. После периода первичного оценивания наступает этап его подкрепления и отрицания другими факторами. В общем понимании этого слова, человеку нравятся люди, которые наделены благоприятными качествами, а их поведение отвечает его ожиданиям. В то же время степень восприятия напрямую зависит от интенсивности реакции человека на определенный раздражитель.

Факторы аттракции

Различают внутренние и внешние факторы аттракции. Они также делятся на несколько категорий.

Внешние факторы аттракции – это те, которые не имеют явной связи с процессом общения людей:

• Как человек умеет поддержать беседу, его общительность, привлечь внимание, сильно ли у него желание понравиться и поддерживать дружеские отношения с окружающими людьми. Это так называемая потребность человека к аффилиации, от которой зависит мнение о нем у других людей. Зависимость здесь прямопропорциональная: чем выше степень аффилиации, тем выше интерес к нему.
• Каково эмоциональное состояние человека. Аффилиация находится в прямой взаимосвязи с психологическим состоянием человека. Хмурый человек меньше интересует людей, чем жизнерадостный и веселый.
• Пространственная близость – чем ближе люди находятся друг к другу во время разговора, тем активнее проходит аттракция. В то же время неуместная близость может вызывать негодование и агрессию, поскольку будет восприниматься как нарушение личных границ. Интимная зона распространяется на 0,5 метра от человека, дружественная – на 1,5 метра, публичная – на 3 метра и более.

Внутренние факторы аттракции – это те, которые формируются во время самого общения людей:

• Физическая привлекательность – внешне красивый человек более располагает к общению, чем непривлекательный.
• Стиль общения – главный фактор. Как человек ведет себя в разговоре, в каком тоне общается – все это привлекает или отталкивает собеседников. Хамство, грубость, нетактичность отпугнет людей даже от самого внешне привлекательного человека.
• Лучше сходятся люди одного круга, статуса, стиля жизни, разделяющие одни увлечения.
• Статистика утверждает, что часто мы выбираем людей, которые наделены теми или иными качествами, которыми не обладаем сами.
• Поддержка – собеседник, выражающий эмпатию, делающий комплименты, озвучивающий благодарность более приятен.

Формирование аттракции

Аттракция формируется на основе того, что каждый сигнал, который поступает человеку от органов чувств, а также эмоции и ощущения сохраняются в памяти определенное количество времени. След может быть негативным, позитивным или нейтральным. При этом каждый сигнал партнера оказывает на нас то или иной влияние. Поэтому каждый человек неосознанно, на уровне инстинктов создает положительный или отрицательный образ каждого человека. Поэтому, изучив основы психологии и аттракции, можно существенно влиять на восприятие своей персоны обществом или конкретным человеком. Для этого нужно лишь намеренно посылать ему нужные невербальные сигналы.

Приёмы аттракции

О том, какие приемы аттракции можно использовать в целях достижения той или иной цели, мы скажем далее. Используют их чаще всего с целью манипуляции подсознанием человека.

Приёмы аттракции:

«Имя собственное» - называйте имя собеседника как можно чаще. В большей степени, это касается сотрудников на рабочем месте. Человек всегда с удовольствие слышит, как звучит его имя, особенно в сочетании с отчеством и из уст руководителя.

«Расстояние» - в общении важно правильно выбрать дистанцию, на которой Вы будете находиться от своего собеседника. При знакомстве недопустимо пересекать границу интимной зоны, а при повседневном общении не стоит отстраняться от партнера на большое расстояние.

«Пространственное расположение» - в процессе общения нужно правильно выбрать способ подойти к каждому человеку. Психологи говорят, что для коллег оптимально находиться сбоку друг от друга, поскольку прямая позиция может вызвать ненужную агрессию. Поэтому часто подсознательно коллеги передают друг другу документы сбоку, а начальнику, напротив, прямо.

«Зеркало души» - чаще улыбайтесь. Улыбка и открытый взгляд творят чудеса.

«Золотые слова» - чаще говорите собеседнику приятные слова, делайте комплименты, подчеркивайте его важность и правильность его выбора или решения.

«Терпеливый слушатель» - каждому человеку время от времени нужно выговориться. Не перебивайте его, слушайте молча, периодически кивая и показывая, что Вы его понимаете.

«Жесты» - используйте жесты, которые расположат Вас к собеседнику. Люди, которые симпатизируют друг другу, копирую жесты собеседника, его мимику, начинают подражать ему в разговоре. Если хотите вызвать интерес к себе, то незаметно копируйте жесты партнера.

«Личная жизнь» - интересуйтесь жизнью своего собеседника, спросите его о хобби или увлечениях. При каждой будущей встрече спрашивайте о его успехах в том или ином деле.