თავი 4 მაიმუნი სარკეში რატომ უნდა იყოს ჩვენი ყველა სისაძაგლე აუცილებლად მაიმუნის წარსულის ბარგის ნაწილი და ყოველი სათნოება მხოლოდ ადამიანური თვისებაა? რატომ არ ვეძებთ ერთობას სხვა ცხოველებთან, რათა ავხსნათ ჩვენი „კეთილშობილური“ თვისებები? სტივენ ჯეი

წარმოუდგენელი ფაქტები

საუკუნეების მანძილზე ადამიანებს წარმოდგენაც არ ჰქონდათ რას და როგორ ხედავენ ცხოველები. უახლესმა მეცნიერულმა კვლევებმა გახსნა მშვენიერი სამყარო ხედვის მრავალფეროვნებით ჩვენს პატარა ძმებს შორის. ბევრი ცხოველი ხედავს სამყაროს ნაცრისფერ ბუნდოვან ფერებში ან გარეცხილ და ფერმკრთალ ფერებში, სხვები კი ხედავენ სრულ სიბნელეში და ხედავენ ფერებსაც კი, რომლებიც მიღმაა. ადამიანებისთვის ხილულისპექტრი

Აქ საოცარი ფაქტებიიმის შესახებ, თუ როგორ ხედავენ ცხოველები.

ცხენები

ცხენებსა და მსგავს ცხოველებს, როგორიცაა ზებრები, აქვთ თვალები განლაგებული გვერდებზე, რაც მათ გამორჩეულს ხდის პერიფერიული ხედვა. ეს მათ წინასწარ აფრთხილებს მტაცებლის შესახებ და საჭიროების შემთხვევაში გაქცევის საშუალებას აძლევს. თუმცა, ამ უპირატესობასაც აქვს თავისი ნაკლოვანებები. მაგალითად, ეს ცხოველები ძლივს ხედავენ რა არის მათ წინ. კიდევ ერთი მინუსი არის ბინოკულარული ხედვის ნაკლებობა. ამის გამო ცხენი ყოველთვის ხედავს ორ სურათს და არ შეუძლია მათი შერწყმა, როგორც პიროვნება. და მიუხედავად იმისა, რომ ცხენებს ადამიანებთან შედარებით უკეთ აქვთ განვითარებული ღამის ხედვა, მათი ფერის ხედვა საკმაოდ დაბალ დონეზეა. ისინი ხედავენ ლურჯი და მწვანე ფერებს, მაგრამ ყველაზეისინი ხედავენ ნაცრისფერ ფერებში.

მაიმუნი

ძველი სამყაროს მაიმუნები და პრიმატები ძირითადად ისევე ხედავენ, როგორც ადამიანები - ისინი ტრიქრომატებიდა შეუძლია დაინახოს წითელი, მწვანე და ლურჯი. მაგრამ ბევრი ახალი სამყაროს მაიმუნი ვერ ხედავს ყველა ამ ფერს.

მათ შორის არ არის ნიმუში განსხვავებული ტიპები. სინამდვილეში, მაიმუნების ერთ ოჯახში შეიძლება იყოს 6-მდე სხვადასხვა სახის დალტონიზმი და ისევე, როგორც ადამიანებში, დალტონიზმი უფრო ხშირია მამაკაცებში, ვიდრე ქალებში.

ჩიტები

ბევრი ფრინველი განსხვავებულად ხედავს. Მაგალითად, მტრედები პრაქტიკულად ხედავენ მილიონობით სხვადასხვა ჩრდილსდა ისინი ყველაზე უკეთ შეუძლიათ დედამიწაზე ნებისმიერი ცხოველის ფერის ამოცნობა. მათ ბადურაზე გაცილებით მეტი კონუსი აქვთ, ვიდრე ადამიანებს და ამიტომ შეუძლიათ სპექტრის სულ მცირე ხუთი ზონის დანახვა.

ზოგადად, დღის ფრინველები ხედავენ ფერების გაცილებით დიდი დიაპაზონი, ვიდრე ადამიანები, მათ შორის ულტრაიისფერი. ითვლება, რომ ფრინველების ხედვა ბევრად უფრო ნათელია, ვიდრე ადამიანის. ნადირობის ფრინველებს, როგორიცაა არწივი, კესტრი და ულვა, აქვთ შესანიშნავი ბინოკულარული ხედვა, რაც მათ საშუალებას აძლევს ადვილად შეამჩნიონ მტაცებელი ათასობით მეტრის დაშორებით.

ძაღლები და კატები

ძაღლებსა და კატებს არ აქვთ ძლიერი მხედველობა. ისინი ძირითადად ეყრდნობიან სუნს და ბგერებს სენსორული გამოვლენისთვის. როგორც ძაღლებში, ასევე კატებში ფერთა სიბრმავე, მაგრამ კატებს განსაკუთრებით სუსტი მხედველობა აქვთ. მაგალითად, ძაღლებს ზოგჯერ შეუძლიათ განასხვავონ ყვითელილურჯიდან. კატების უმეტესობას ცუდი ფერის ხედვა აქვს და საუკეთესოს აკეთებს ობიექტზე ვიწრო ფოკუსირებით. თუმცა აქვთ უფრო განვითარებული ღამის ხედვავიდრე ადამიანები. როგორც კატებს, ასევე ძაღლებს აქვთ განვითარებული პერსპექტივა და სიღრმის აღქმა და მათი თვალები უფრო მგრძნობიარეა მოძრაობის მიმართ.

გველები

გველები იყენებენ ჩვეულებრივ თვალებს დღის განმავლობაში, მაგრამ ღამით ისინი იცვლებიან სხვა წყვილი "თვალებით". ამ თერმოლოკატორებს შეუძლიათ ინფრაწითელი სითბოს სიგნალების გადაღებამის შემოგარენში არსებული თბილი ობიექტებისგან.

დღის განმავლობაში მათი ხედვა უფრო მეტად არის დამოკიდებული მოძრაობაზე. ფაქტობრივად, ისინი იგნორირებას უკეთებენ ან ვერ ამჩნევენ მსხვერპლს, რომელიც მთლიანად უმოძრაოა.

Მწერები

თვალის სეგმენტირებული სტრუქტურის გამო, ბევრი მწერი ობიექტებს ადამიანისგან ძალიან განსხვავებულად ხედავს. ისინი ცნობილია მათი რთული თვალები, ცნობილია როგორც ომმატიდია ან რქოვანას ლინზები, რომლებსაც აქვთ ამოზნექილი ექვსკუთხედის სახე.

პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, მწერები ვერ ხედავენ ერთი სურათის ასობით ასლს. უფრო მეტიც, თითოეული ობიექტივი ქმნის მთლიანი სურათის მცირე ნაწილს, როგორიცაა მოზაიკა ან თავსატეხი.

ზოგიერთ მწერს თვალის კაკლებში 30000-მდე ლინზა აქვს. მაგრამ, ალბათ, მხედველობის თვალსაზრისით ყველაზე საინტერესო მწერია ჭრიჭინა. ჭრიჭინას ტვინი ისე სწრაფად მუშაობს, რომ ის აღიქვამს მოძრაობებს ნელი მოძრაობით.

მწერები აღიქვამენ ფერებს, მაგრამ ვერ ხედავენ ისე ნათლად, როგორც სხვა ცხოველები.

წიგნში საუბარია იმაზე, თუ როგორ ახდენენ ჩვენს ირგვლივ მყოფი ადამიანების გავლენა ჩვენს ქცევაზე მარტივი, შეუმჩნეველი და ხშირად მოულოდნელი გზებით, როგორ შეუძლია სოციალური გავლენა საერთო პრობლემების გადაჭრაში; როდის ჯობია ბრბოს გაყოლა; როგორ გაზარდოთ თქვენი გავლენა და როგორ გამოიყენოთ ეს იდეები უფრო წარმატებული და პროდუქტიული სოციალური კავშირების შესაქმნელად. მკითხველთა ფართო სპექტრისთვის.

* * *

წიგნის მოცემული შესავალი ფრაგმენტი ფარული გავლენა. რა უხილავი ძალები აკონტროლებენ ჩვენს ქმედებებს (იონა ბერგერი)ჩვენი წიგნის პარტნიორის მიერ მოწოდებული კომპანია ლიტრი.

თავი 1. მაიმუნი ხედავს - მაიმუნი აკეთებს

რა შეიძლება იყოს უფრო ადვილი ვიდრე ორი თანაბარი სიგრძის ხაზის პოვნა?

წარმოიდგინეთ, რომ გთხოვენ მონაწილეობა მიიღოთ მარტივ ვიზუალურ ტესტში. თქვენს წინაშე ორი კარტია. მარცხენა ბარათი აჩვენებს ერთ ხაზს. მარჯვნივ არის სამი სხვადასხვა სიგრძის ხაზი A, B და C ასოების ქვეშ.

თქვენი ამოცანა მარტივია: მარჯვენა ბარათზე თქვენ უნდა იპოვოთ იგივე სიგრძის ხაზი, როგორც საკონტროლო ხაზი მარცხნივ. დაადგინეთ რომელი ხაზი - A, B ან C - არის მარცხენა ბარათზე ნაჩვენები ხაზის იდენტური. არაფერი რთული, არა?

ახლა დავამატოთ ახალი პირობა. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ასრულებთ ამ დავალებას არა მარტო, არამედ სხვა გამოცდის მონაწილეთა ჯგუფთან ერთად.

თქვენ მიხვალთ კამპუსში არსებულ არაჩვეულებრივ შენობასთან და ავდივართ კიბეებზე B7 ოთახში. კვადრატული მაგიდის სამ მხარეს უკვე ექვსი ადამიანი ზის. ბოლო თავისუფალ სკამზე ჯდები და შენს ადგილს იკავებ.

ექსპერიმენტის ხელმძღვანელი იძლევა მითითებებს. ის შეგახსენებთ, რომ მარჯვენა ბარათზე უნდა იპოვოთ ხაზი, რომელიც მაქსიმალურად ჰგავს მარცხენა ბარათზე საკონტროლო ხაზს. მონაწილეები შეასრულებენ რამდენიმე მცდელობას ზემოთ აღწერილის მსგავსი. ვინაიდან ჯგუფი მცირეა და მცდელობების რაოდენობა შედარებით მცირეა, ის თითოეულ მონაწილეს რიგრიგობით სთხოვს თავისი პასუხის გახმოვანებას, რომელსაც შემდეგ შეიტანს სპეციალურ ფორმაში.

წამყვანი უბრუნდება ერთ-ერთს მარცხნივ მჯდომს და სთხოვს მას ჯერ უპასუხოს. პირველი მონაწილე არის დაახლოებით ოცდახუთი წლის წითური ბიჭი ნაცრისფერ პერანგში. ის უყურებს იმავე სტრიქონებს, რაც წინა გვერდზე ნახე და უყოყმანოდ პასუხობს: „ხაზი B“. შემდეგი მონაწილე ცოტათი უფროსი ჩანს, დაახლოებით ოცდაშვიდი წლისაა და ნაკლებად ფორმალურად არის ჩაცმული. მაგრამ ის იმავე პასუხს იძლევა: "ხაზი B". მესამე ადამიანი ასევე ირჩევს B ხაზს, ისევე როგორც მეოთხე და მეხუთე, რის შემდეგაც თქვენი ჯერია.

"რა არის შენი პასუხი?" - ეკითხება წამყვანი. რომელ ხაზს აირჩევდით?

როდესაც ფსიქოლოგმა სოლომონ აშმა 1951 წელს მოიფიქრა ეს ტესტი, მან მხოლოდ მონაწილეთა ხედვა არ გამოსცადა. რაღაცის უარყოფა სურდა.

რამდენიმე წლით ადრე სხვა ფსიქოლოგმა, მუზაფერ შერიფმა ჩაატარა მსგავსი ექსპერიმენტი და მიიღო მოულოდნელი შედეგი. შერიფი დაინტერესდა სოციალური ნორმების ფორმირების მექანიზმით: როგორ ეთანხმება ადამიანთა ჯგუფი სამყაროს აღქმის ერთნაირად.

ამ კითხვაზე პასუხის ძიებაში მან ექსპერიმენტული მონაწილეები უჩვეულო გარემოებებში მოათავსა. ოთახში შუქი ჩაქრა, ხალხს აჩვენეს ერთ-ერთ კედელზე შუქის პატარა ლაქა და სთხოვეს, თვალის მოშორების გარეშე, რაც შეიძლება დიდხანს ეყურებინა ეს ადგილი, შემდეგ კი ეთქვა, რამდენად შორს იყო გადაადგილებული. თავდაპირველი წერტილიდან.

ამავდროულად, სინათლის წყარო უძრავად რჩებოდა, ანუ ლაქა საერთოდ არ მოძრაობდა არსად.

მაგრამ ექსპერიმენტის მონაწილეებს ეჩვენებოდათ, რომ ლაქა ოდნავ მოძრაობდა. სრულიად ბნელ ოთახში სინათლის პატარა წერტილის დათვალიერება გაცილებით რთულია, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს. როცა თვალები დიდი ხანის განმვლობაშიუყურებენ სიბნელეს, იღლებიან და უნებურად მოძრაობენ, ისე ეჩვენებათ, თითქოს სინათლის წერტილი გვერდით მოძრაობს, თუმცა უძრავად რჩება.

შერიფმა თავისი ექსპერიმენტისთვის აირჩია ეს კონკრეტული ფენომენი - მას აუტოკინეტიკური ეფექტი ეწოდება - რადგან მას სურდა შეემოწმებინა, რამდენად დაეყრდნობოდნენ ადამიანები სხვების მოსაზრებებს გაურკვეველ სიტუაციებში.

პირველ რიგში, ექსპერიმენტის მონაწილეები ოთახში ერთ დროს შევიდნენ. თითოეულმა ინდივიდმა შეაფასა მანძილი, რომლითაც, მისი აზრით, სინათლის ლაქა გადავიდა. ზოგმა თქვა ხუთი სანტიმეტრი, ზოგმა თხუთმეტი. პასუხის დიაპაზონი მნიშვნელოვანი იყო.

შემდეგ შერიფმა მოაწყო იგივე მონაწილეები ჯგუფებად.

ახლა ოთახში ერთდროულად ორი-სამი ადამიანი იყო და თითოეულმა შეაფასა მანძილი, რომლითაც სინათლის ლაქა გადაინაცვლა ისე, რომ სხვებს ესმოდათ.

ექსპერიმენტის მონაწილეებს არაფერზე შეთანხმდნენ, მათ შეეძლოთ სრულიად განსხვავებული პასუხის გაცემა. მაგრამ როგორც კი ისინი იმავე ოთახში იყვნენ, ურთიერთგამომრიცხავი ვარაუდების არათანმიმდევრული გუნდი თითქმის ერთხმად ჟღერდა. სხვების თანდასწრებით ადამიანებმა დაიწყეს თავიანთი ვარაუდების სხვების ვარაუდების მორგება. ტესტის სათითაოდ გავლისას ერთ მონაწილეს შეეძლო ხუთი სანტიმეტრის დასახელება, მეორეს კი თხუთმეტის დასახელება. მაგრამ როდესაც ისინი ერთად ისხდნენ, სწრაფად მოვიდნენ საერთო შეფასება. პირველმა გაზარდა სავარაუდო მანძილი ხუთიდან რვა სანტიმეტრამდე, ხოლო მეორემ შემცირდა თხუთმეტიდან ათ სანტიმეტრამდე.

ადამიანებმა თავიანთი ვარაუდები შეცვალეს სხვების მოსაზრებებს.

მონაწილეებმა აჩვენეს მიდრეკილება შესაბამისობისკენ ისე, რომ არც კი ესმით. როდესაც შერიფმა ჰკითხა ხალხს, იქონია თუ არა მათ პასუხზე გავლენა სხვა მონაწილეთა ვარაუდებმა, უმეტესობამ თქვა არა.

სოციალური გავლენა იმდენად ძლიერი იყო, რომ მისი ეფექტი შენარჩუნებული იყო მაშინაც კი, როცა მანძილის ინდივიდუალურად შეფასება ისევ სჭირდებოდა. ექსპერიმენტის ჯგუფური ფაზის შემდეგ მონაწილეები კვლავ გაიყო და პასუხის გაცემა სხვისი აზრის გარეშე მოუწიათ. მაგრამ ხალხი განაგრძობდა იგივე ვარიანტების დასახელებას, როგორც ჯგუფურ ეტაპზე, თუმცა ჯგუფი აღარ იყო. ისინი, ვინც აირჩიეს უფრო დიდი მნიშვნელობა ექსპერიმენტში სხვა მონაწილეების თანდასწრებით (ვთქვათ, შეცვალეს მათი შეფასება ხუთიდან ათ სანტიმეტრამდე), კვლავ მიდრეკილნი იყვნენ აირჩიონ უფრო დიდი მნიშვნელობა, მაშინაც კი, როდესაც სხვა არავინ იყო ახლოს.

ჯგუფის გავლენა გაგრძელდა.

შერიფის შედეგები არაერთგვაროვანი იყო. აკეთებენ თუ არა ადამიანები იმას, რასაც ყველა აკეთებს? მართლა უგუნური რობოტები ვიმეორებთ გარშემომყოფთა ყოველ მოქმედებას? მაგრამ რაც შეეხება პიროვნულ დამოუკიდებლობას, აზრისა და ნების თავისუფლებას?

მაგრამ სოლომონ ეშმა არ დაარწმუნა შერიფის დასკვნები.

Asch-ის თქმით, კონფორმულობა პროვოცირებული იყო შერიფის მიერ შექმნილმა სიტუაციამ. იმის გამოცნობა, თუ რამდენმა გადაინაცვლა შუქმა, არ ჰგავს არჩევანის გაკეთებას კოკასა და პეპსს შორის ან კარაქსა და კრემ-ყველს შორის ფუნთუშაზე. მათ აქამდე არასოდეს გაუკეთებიათ ასეთი ვარაუდი. უფრო მეტიც, სწორი პასუხი შორს იყო აშკარა. კითხვა ძალიან რთული იყო.

მოკლედ, სიტუაცია სავსე იყო გაურკვევლობით. და როდესაც ადამიანი არ არის დარწმუნებული, მას სჯერა, რომ აზრი აქვს სხვებზე დაყრდნობას. სხვების მოსაზრებები იძლევა სასარგებლო ინფორმაციას. და თუ არ ხართ დარწმუნებული თქვენს ცოდნაში, მაშინ რატომ არ გაითვალისწინეთ ეს ინფორმაცია? როცა არ ვიცით რა ვქნათ, ყველაზე გონივრული რამ არის, მოვუსმინოთ სხვის აზრს და შევცვალოთ საკუთარი აზრი მათზე დაყრდნობით.

იმის დასადგენად, იყო თუ არა შესაბამისობა გამოწვეული სწორი პასუხის გაურკვევლობით, აშმა დააპროექტა კიდევ ერთი ექსპერიმენტი. მან გადაწყვიტა შეემოწმებინა, თუ როგორ მოიქცეოდნენ ადამიანები, როდესაც სწორი პასუხი აშკარა იყო, როცა მათ შეეძლოთ დაუყოვნებლივ გაეცათ სწორი პასუხი, სხვების მოსაზრებებზე დაყრდნობის გარეშე.

ამ მხრივ, ხაზის ტესტი იდეალური იყო. არც თუ ისე კარგი მხედველობის მქონე ადამიანებს შეეძლოთ არჩევანის გაკეთება სწორი ვარიანტი. მათ შეიძლება მოუწიონ ცოტათი ჩახუტება, მაგრამ მაინც შეძლებენ ზუსტად ამოიცნონ თანაბარი სიგრძის ხაზები. არავისზე დაყრდნობა არ იყო საჭირო.

ასხი დარწმუნებული იყო, რომ სწორი პასუხის აშკარაობა შეასუსტებდა კონფორმირების ტენდენციას. მნიშვნელოვნად შეასუსტებს მას. ტესტი უფრო ეფექტური რომ ყოფილიყო, მან დააკორექტირა ჯგუფის წევრების პასუხები.

ერთ-ერთი მონაწილე ყოველთვის ნამდვილი იყო, დანარჩენები კი "მატყუარა იხვები", მსახიობები იყვნენ. თითოეულმა მსახიობმა დაასახელა წინასწარ განსაზღვრული პასუხი. ზოგჯერ ეს იყო სწორი: დასახელდა ორი ხაზი, რომლებიც რეალურად იდენტური იყო სიგრძით. და ზოგჯერ ყველა მსახიობი ერთსა და იმავე მცდარ პასუხს იძლეოდა, მაგალითად აირჩია ხაზი B, თუმცა სწორი პასუხი აშკარად იყო ხაზი C.

ტესტი შემუშავებული იყო შესაბამისობის შესამცირებლად. ნამდვილ მონაწილეს წინ ჰქონდა სწორი პასუხი, ამიტომ სხვების არასწორ პასუხს მნიშვნელობა არ უნდა ჰქონოდა. ადამიანებს უნდა ემოქმედათ დამოუკიდებლად და დაეყრდნოთ ნანახს. შესაძლოა, რამდენიმე მონაწილემ შეიძლება ყოყმანობდეს, მაგრამ უმეტესწილად ხალხს სწორი პასუხის გაცემა მოუწია.

ასე არ მოხდა. ახლოსაც კი არა.

კონფორმულობა სრულ აყვავებაში იყო. მონაწილეთა დაახლოებით 75 პროცენტი ერთხელ მაინც დაეთანხმა ჯგუფის აზრს. და მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანების უმეტესობა არ ჯდებოდა ჯგუფში ყოველ ჯერზე, საშუალოდ ისინი ამას აკეთებდნენ დროის მესამედში.

მაშინაც კი, როცა საკუთარმა თვალებმა ხალხს სწორი პასუხი უთხრეს, ისინი დაეთანხმნენ ჯგუფს. მიუხედავად იმისა, რომ მათ არ შეეძლოთ არ გაეგოთ, რომ ჯგუფი არასწორი იყო.

სოლომონ ეშმა შეცდა, შერიფი კი მართალი იყო. მაშინაც კი, როცა პასუხი აშკარაა, ხალხი მაინც ეთანხმება უმრავლესობას.

კონფორმულობის ძალა

წარმოიდგინეთ ცხელი დღე. Ძალიან ცხელი. ისე ცხელა, რომ ჩიტებიც კი არ მღერიან. მწყურვალი მიდიხარ უახლოეს სასადილოში გამაგრილებელი სასმელისთვის. მიუახლოვდებით დახლს და მოლარეს ეკითხება, რა შემოგთავაზოთ.

რა სიტყვას გამოიყენებდით, თუ გინდოდათ ტკბილი გაზიანი სასმელის მოთხოვნა? რას უპასუხებდი მოლარეს? როგორ დაასრულებთ შემდეგ წინადადებას: „გთხოვთ მომეცი __________________“?

ამ კითხვაზე პასუხი დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ სად გაიზარდა ადამიანი. ნიუ-იორკის, ფილადელფიის ან შეერთებული შტატების ჩრდილო-აღმოსავლეთით მდებარე სხვა ქალაქის მკვიდრი ითხოვს სოდას, მინესოტას, შუა დასავლეთის ან დიდი დაბლობების რეგიონის მკვიდრი პოპს ითხოვს, ხოლო ატლანტას, ნიუ ორლეანის და სამხრეთის დიდი ნაწილის მაცხოვრებლები. შეერთებული შტატების რეგიონი ითხოვს კოკა-კოლას, თუნდაც მათ ჰქონდეთ სპრაიტის მსგავსი (გასართობისთვის, სცადეთ მოითხოვოთ "Coca"-ს, როდესაც შემთხვევით აღმოჩნდებით შეერთებული შტატების სამხრეთ ნაწილში. მოლარე ჯერ დააზუსტებს, რომელს და შემდეგ შეგიძლიათ აირჩიოთ Sprite, Dr. Pepper, root ლუდი ან ჩვეულებრივი Coca-Cola.).

ადგილი, სადაც ვიზრდებით და სოციალური გარემო თავისი ნორმებითა და ჩვევებით ყველაფერზე მოქმედებს ჩვენი მეტყველებიდან ქცევამდე. ბავშვები იღებენ მშობლების რელიგიურ შეხედულებებს, სტუდენტები კი თავიანთი საერთო საცხოვრებლის მეზობლების სწავლის სტილს. მარტივი გადაწყვეტილების მიღებისას, მაგალითად, რომელი ბრენდის ყიდვა, თუ უფრო მნიშვნელოვან გადაწყვეტილებებში, როგორიცაა პროფესიის არჩევა, ჩვენ ისე ვიქცევით, როგორც გარშემომყოფები.

მიბაძვის ტენდენცია იმდენად ფუნდამენტური და არსებითია გადარჩენისთვის, რომ ცხოველებიც კი იზიარებენ მას.

ვერვეტის მაიმუნები პატარა მხიარული მაიმუნები არიან, რომლებიც ძირითადად სამხრეთ აფრიკაში ცხოვრობენ. ისინი პატარა ძაღლის ზომისაა, აქვთ ღია ცისფერი ფერი, შავი მუწუკი და თეთრი ფარდა მკერდზე და მუცელზე. ისინი ცხოვრობენ ათიდან სამოცდაათ ინდივიდუალურ ჯგუფებად. სქესობრივი სიმწიფის მიღწევის შემდეგ, მამრები ტოვებენ მშობლიურ წყვილს და შემდგომში გადადიან ჯგუფიდან ჯგუფში.

მეცნიერები ხშირად იყენებენ ვერცხლის მაიმუნებს კვლევებსა და ექსპერიმენტებში, იმის გამო, რომ მათ შეუძლიათ გადაურჩინონ გარკვეული ადამიანური პირობები, როგორიცაა ჰიპერტენზია, შფოთვა და ალკოჰოლიზმიც კი. ადამიანების მსგავსად, ისინი არ სვამენ ალკოჰოლს დღის პირველ ნახევარში, მაგრამ ალკოჰოლიზმით დაავადებული მაიმუნები დილიდანვე იწყებენ სასმელს, ზოგიერთს კი შეუძლია მთვრალი, სანამ არ გაქრება.

ერთ საინტერესო ექსპერიმენტში, მკვლევარებმა ავარჯიშეს ვერცხლისფერი მაიმუნები, რათა თავიდან აიცილონ გარკვეული საკვები პროდუქტები. მაიმუნებს დაურიგეს სიმინდის ორი უჯრა: ერთი ლურჯი მარცვლებით, მეორეში წითელი. მაიმუნების ერთი ჯგუფისთვის მეცნიერებმა წითელი სიმინდი დაასველეს მწარე, უსიამოვნო გემოს მქონე სითხეში. მეორე ჯგუფმა, პირიქით, მიიღო ჩვეულებრივი წითელი და გაჟღენთილი ლურჯი სიმინდი.

თანდათან მაიმუნებმა გაარკვიეს, რომელი მარცვლეული იყო უსიამოვნო. პირველმა ჯგუფმა დაიწყო წითელი სიმინდით უჯრის გარშემო სეირნობა, მეორემ - უჯრა ლურჯი სიმინდით. ასე ჩამოყალიბდა ადგილობრივი ნორმები.

მაგრამ მეცნიერებს არ სურდათ მხოლოდ მაიმუნების გაწვრთნა; ისინი დაინტერესდნენ სოციალური გავლენის საკითხით. როგორ მოიქცევიან ახალი, მოუმზადებელი პირები ჯგუფში?

ამის შესამოწმებლად მეცნიერებმა ახალშობილი მაიმუნების მოსვლამდე რამდენიმე თვით ადრე ამოიღეს ფერადი სიმინდის უჯრები. შემდეგ ფერადი სიმინდის უჯრები ისევ მაიმუნების წინ დადეს. მაგრამ ამჯერად მარცვლები არაფრით არ იყო გაჟღენთილი: ლურჯიც და წითელიც საკვები იყო.

რას ირჩევენ ახალშობილი ბავშვები?

წითელი და ლურჯი ლობიო ერთნაირი გემოთი იყო, ამიტომ ჩვილებს ორივე უჯრიდან უნდა ეჭამათ. მაგრამ მათ არ გააკეთეს. იმისდა მიუხედავად, რომ ისინი ჯერ კიდევ არ იყვნენ სამყაროში იმ დროს, როდესაც ერთ-ერთი ყვავილის მარცვლებს უსიამოვნო გემო ჰქონდათ, ბავშვებმა მიბაძეს მათი ჯგუფის სხვა წევრებს. თუ მათი დედები არ ჭამდნენ ცისფერ მარცვლებს, ჩვილებიც იგივეს აკეთებდნენ. ზოგიერთი ბელი კი იჯდა უჯრაზე, სადაც "უჭამი" მარცვლეული იყო, რათა სხვისგან ეჭამათ, მათ პოტენციურ საკვებად არ აღიქვამდნენ.

ადაპტაციის ტენდენცია იმდენად გამოხატული აღმოჩნდა, რომ როდესაც ისინი სხვა ჯგუფში გადავიდნენ, მაიმუნებმაც შეცვალეს კვების ქცევა. ექსპერიმენტის დროს ზოგიერთმა ხანდაზმულმა მამაკაცმა დატოვა ჯგუფი და გადავიდა სხვებში. შედეგად, ვინც ადრე წითელ სიმინდის ერიდებოდა, დაიწყეს მისი ჭამა და პირიქით. დევნილებმა მიიღეს ადგილობრივი ნორმები და დაიწყეს იმ ფერის მარცვლების მომხრე, რომელსაც მათი ახალი ჯგუფის წევრები ტრადიციულად ჭამდნენ.

დაბადებიდან ადამიანი ტკბილ გაზიან სასმელს სოდას უწოდებს, მაგრამ როგორც კი ქვეყნის სხვა რეგიონში გადადის, მისი მეტყველება იცვლება. რამდენიმე წლის შემდეგ ადამიანებთან ურთიერთობის შემდეგ, რომლებიც გაზიან სასმელს პოპს უწოდებენ, ის იწყებს იგივეს კეთებას. მაიმუნი ხედავს - მაიმუნი ხედავს.

რატომ ეგუება ხალხი?

რამდენიმე წლის წინ მივლინებით წავედი სან-ფრანცისკოში. მათ, ვინც ეწვია სან-ფრანცისკოს ყურის ზონას, იცის, რომ იქ უკიდურესად არასტაბილური ამინდია. ზოგადად, ზაფხული არ არის ძალიან ცხელი და ზამთარი არც თუ ისე ცივი. მაგრამ ნებისმიერ დღეს ძნელია იმის პროგნოზირება, თუ რას უნდა ველოდოთ ამინდისგან. ნოემბერში შეიძლება იყოს +20 და ივლისში +10. ქალაქის შესახებ ცნობილი ხუმრობაც კი არსებობს, რომელსაც ჩვეულებრივ (თუმცა შეცდომით) მიაწერენ მარკ ტვენს: „ჩემი ცხოვრების ყველაზე თბილი ზამთარი ზაფხულში გავატარე სან-ფრანცისკოში“.

ნოემბერში წავედი ამ ქალაქში. რადგან აღმოსავლეთ სანაპიროდან მივფრინავდი, თან თბილი ზამთრის ქურთუკი მოვიტანე. მაგრამ პირველ დილით სან-ფრანცისკოში, გარეთ გასვლამდე, დილემის წინაშე დავდექი: ქურთუკი ჩამეცვა თუ არა? მე გადავხედე ამინდის პროგნოზს, რომლის მიხედვითაც გარეთ +10 - +15 გრადუსი უნდა იყოს, მაგრამ ამან რაიმე დარწმუნება არ შემატა. ჯერ კიდევ გაურკვეველია, ცხელა თუ ცივა გარეთ. როგორ გადაწყვიტოს?

გამოცნობის ნაცვლად ძველი აპრობირებული მეთოდი გამოვიყენე: ფანჯარაში გავიხედე და დავინახე, რა ეცვათ ხალხს ქუჩაში.

როცა არ ვიცით რა ვქნათ, ვუყურებთ გარშემომყოფებს. წარმოიდგინეთ, რომ ეძებთ პარკირების ადგილს. თქვენ მოძრაობთ ტერიტორიის გარშემო და უცებ ხედავთ სრულიად ცარიელ ქუჩას. იღბალი! მაგრამ სიხარული მალევე ტოვებს ეჭვებს: „აქ თუ არავინ არის გაჩერებული, იქნებ არც მე უნდა. უცებ აქ გზის სამუშაოები ან რაიმე სახის ღონისძიება იგეგმება და პარკირება აკრძალულია“.

თუმცა, თუ კიდევ ორი ​​მანქანა მაინც გაჩერებულია გზის პირას, ეჭვი ქრება. ახლა თქვენ შეგიძლიათ დარწმუნებით გაიხაროთ, რომ იპოვნეთ ლეგიტიმური უფასო პარკირების ადგილი.

ცდილობთ გაარკვიოთ რა საკვები უყიდოთ თქვენს ძაღლს ან რომელ საბავშვო ბაღში გაგზავნოთ თქვენი შვილი? იმის გარკვევა, თუ რა გააკეთეს სხვებმა, დაგეხმარებათ დაგეხმაროთ. თქვენი ჯიშის სხვა ძაღლების მფლობელებთან საუბარი დაგეხმარებათ გაიგოთ, რომელი საკვებია საუკეთესო თქვენი შინაური ცხოველისთვის მისი ზომისა და ენერგიის საჭიროებიდან გამომდინარე. სხვა მშობლებთან საუბრით გაიგებთ, რომელ საბავშვო ბაღებს აქვთ ბავშვების ოპტიმალური თანაფარდობა მასწავლებლებთან, სადაც თამაშები და საგანმანათლებლო აქტივობები სწორად არის შერწყმული.

ისევე, როგორც სუბიექტები ეყრდნობოდნენ სხვების დახმარებას, რათა გადაეწყვიტათ, თუ რა მანძილზე გადავიდა სინათლის ლაქა ბნელ ოთახში, ჩვენ ხშირად ვეძებთ სხვებს ინფორმაციის სასარგებლო წყაროს, რომელიც დაგვეხმარება უკეთესი გადაწყვეტილებების მიღებაში. სწორი გამოსავალი.

სხვისი არჩევანის ინფორმაციის წყაროდ გამოყენება საშუალებას გვაძლევს დავზოგოთ დრო და ძალისხმევა. ჩვენ შეგვიძლია ვიყიდოთ ჩვენი ცხოველი ყოველ კვირას სხვადასხვა საკვები საუკეთესოს საძიებლად, ან შევისწავლოთ თითოეული საბავშვო ბაღის მახასიათებლები ამ ტერიტორიაზე დილიდან საღამომდე, მაგრამ სხვა ადამიანების წყალობით ვპოულობთ უმოკლეს გზას ოპტიმალური არჩევანისკენ - ევრისტიკული მიდგომა. რაც ამარტივებს გადაწყვეტილების მიღებას. თუ სხვა ადამიანები აკეთებენ, ირჩევენ, უყვართ რაღაც, მაშინ ეს კარგი უნდა იყოს.

მაგრამ, როგორც ხაზის ექსპერიმენტი აჩვენებს, იმიტაცია არ არის მხოლოდ ინფორმაცია. მაშინაც კი, როცა სწორი პასუხი ვიცით, სხვების ქცევა მაინც მოქმედებს ჩვენზე. ამის მიზეზი კი სოციალური ზეწოლაა.

წარმოიდგინეთ, რომ მიდიხართ სადილზე კარგ რესტორანში რამდენიმე კოლეგასთან ერთად. კომპანია კარგად მუშაობს და პატრონმა ყველა სადღესასწაულო ვახშამზე დაპატიჟა. ეს არის რესტორანი ტრადიციული ამერიკული კერძებით, მაგრამ ახლებურად მომზადებული. მადისაღმძვრელი იყო შესანიშნავი, ძირითადი კერძები შესანიშნავი და მთელმა ჯგუფმა გაატარა შესანიშნავი საღამო გემრიელი სასმელებითა და მეგობრული საუბრით.

დაბოლოს, დროა შეუკვეთოთ ყავა და დესერტი. რესტორანი ცნობილია თავისი ტკბილეულით. საფირმო ლიმონის ნამცხვარი მდიდრულად გამოიყურება, მაგრამ ყინვაგამძლე შოკოლადის ნამცხვარი ისეთივე გემრიელად გამოიყურება. რა რთული არჩევანია! თქვენ გადაწყვეტთ დაელოდოთ სხვების შეკვეთას და შემდეგ გადაწყვიტეთ.

და უცებ რაღაც სასაცილო ხდება. დესერტი არავის უნდა შენს გარდა.

პირველი კოლეგა უარს ამბობს იმ საბაბით, რომ უკვე სავსეა, მეორე კოლეგა იცავს დიეტას და არ ჭამს ტკბილეულს. და ასე, ერთმანეთის მიყოლებით, სუფრასთან მჯდომი ყველა უარს ამბობს მიმტანის მიერ შეთავაზებულ დესერტებზე.

მიმტანი მოგაწვდის. "Დესერტი?" ის კითხულობს.

სიტუაცია ძალიან ჰგავს Asch ტესტს თანაბარი სიგრძის ხაზებით. თქვენ იცით, რა გსურთ - შეუკვეთეთ დესერტი, შოკოლადის ნამცხვარიც და ლიმონის ღვეზელიც - ზუსტად ისე, როგორც იცოდით, რომელი ხაზი იყო სწორი. ისე არ არის, რომ გარშემომყოფები მოგაწვდიან სასარგებლო ინფორმაციას გადაწყვეტილების მიღებაში, მაგრამ ამავე დროს გრძნობთ, რომ დესერტზეც უარი უნდა თქვათ.

ადამიანების უმეტესობას სურს, რომ სხვებს მოეწონონ. ჩვენ გვინდა, რომ მიგვიღოს ან სულაც არ უარყოს - თუ არა ყველამ, მაშინ მაინც მათმა, ვინც ჩვენზე ზრუნავს. ვინც ბოლოს აირჩიეს კალათბურთის გუნდში ან გამოტოვეს საქორწილო მოწვევის სიიდან, იცის რა უსიამოვნო შეგრძნება შეიძლება იყოს ეს.

იგივე დესერტი. რასაკვირველია, შესაძლოა, თქვენ მხოლოდ ტკბილეულს შეუკვეთოთ. არ არსებობს კანონი, რომელიც ეწინააღმდეგება დესერტის მარტო ჭამას. და მაინც თავს უხერხულად გრძნობ, რომ ერთადერთი ხარ. რა მოხდება, თუ ეგოისტად მიგაჩნიათ ან სხვა რამე ცუდს ფიქრობენ.

ამიტომ, უმეტეს შემთხვევაში, ადამიანები ადაპტირდებიან გარშემომყოფებთან. ისინი უარს ამბობენ დესერტზე, რადგან ყველამ უარი თქვა. მათ სურთ იყვნენ ჯგუფის ნაწილი.

ინფორმაციისა და სოციალური ზეწოლის გარდა, არის კიდევ ერთი მიზეზი, რის გამოც ადამიანები უმრავლესობას ემორჩილებიან.

ქამელეონები და მიბაძვის მეცნიერება

ზოგჯერ სარკეში ვიყურები და მასში სხვა ადამიანის სახეს ვხედავ.

როგორც წესი, ორივე მშობლის თვისებების მატარებლები ვართ: მამის ცხვირი და დედის თვალები; მამის ქვედა ყბა და დედის თმა.

მაგრამ როცა სარკეში ვიყურები - განსაკუთრებით თმის შეჭრის შემდეგ - ჩემს ძმას ვხედავ. სულ რაღაც ხუთი წლის სხვაობით ძალიან ვგავართ ერთმანეთს. ოდნავ ღია და ხვეული თმა მაქვს, მაგრამ მთლიანობაში იგივე თვისებები გვაქვს.

გენები უდავოდ დიდ როლს თამაშობენ. თუ ადამიანებს საერთო მშობლები ჰყავთ, მაშინ ისინი გენეტიკურად ჰგვანან ბევრ რამეს. იმისდა მიხედვით, თუ რა შთამომავლობაში ვლინდება მშობლების თვისებები, ბავშვები შეიძლება პრაქტიკულად ტყუპები აღმოჩნდნენ.

მაგრამ გენეტიკა არ არის და-ძმებს შორის მსგავსების ერთადერთი მიზეზი, რადგან მეუღლეებიც ხშირად ჰგვანან ერთმანეთს. მიუხედავად იმისა, რომ ცოლ-ქმარი სისხლით ნათესავები არ არიან, მათ ხშირად თითქმის იდენტური სახეები აქვთ. შეადარეთ დაქორწინებული ადამიანები ნებისმიერ შემთხვევით შერჩეულ წყვილს და მეუღლეები უფრო ჰგვანან ერთმანეთს.

ამ მსგავსების ნაწილი განპირობებულია იმით, რასაც ცხოველებში "ასორტიციულ შეჯვარებას" უწოდებენ. როგორც წესი, ჩვენ ვეძებთ ცხოვრების პარტნიორს ჩვენი ასაკის, ეროვნებისა და რასის ადამიანებში. შვედები ქორწინდებიან შვედებზე, ოცი წლის გოგონები ქორწინდებიან ოცი წლის ბიჭებზე, სამხრეთ აფრიკელები ეძებენ პარტნიორს სამხრეთ აფრიკაში. როგორც ამბობენ, კოსტუმი ასანთებს კოსტუმს.

გარდა ამისა, ადამიანებს ჩვეულებრივ მოსწონთ ისინი, ვინც მათ მსგავსია. თუ თქვენ გაქვთ ოვალური სახე ან გამოჩენილი ლოყები, უფრო მიმზიდველი აღმოჩნდებით სახის იგივე თვისებების მქონე ადამიანები. უბრალოდ იმიტომ, რომ ასეთ სახეს სარკეში უფრო ხშირად ხედავთ.

ყველა ეს ფაქტორი უბიძგებს ადამიანებს აირჩიონ პარტნიორი, რომელიც ცოტათი მაინც ჰგავს მათ.

მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის: დროთა განმავლობაში პარტნიორებს შორის მსგავსება იზრდება. თავიდან შეიძლება მხოლოდ ოდნავ ჰგავდნენ ერთმანეთს, მაგრამ მრავალი წლის ერთად ცხოვრების შემდეგ ისინი და-ძმას ჰგვანან. თითქოს ორი სახე ერწყმის ერთს. ქორწინების ოცდამეხუთე წლისთავისთვის, დაქორწინებული ადამიანები სულ უფრო ხშირად ხდებიან ანდაზური ორი ბარდა ყლორტში.

და მიუხედავად იმისა, რომ ეს ფენომენი შეიძლება მივაწეროთ ასაკს ან ზოგადად ცხოვრებისეულ გარემოებებს, მაშინაც კი, თუ ამ ფაქტორებს გამოვრიცხავთ, დაქორწინებული ადამიანები მაინც უფრო ჰგვანან ერთმანეთს, ვიდრე შეიძლება ვიფიქროთ.

სინამდვილეში, ნაკლებად აშკარა პროცესები ხდება. როცა ბედნიერები ვართ, როცა მოწყენილი ვართ და როცა სხვა ემოციებს განვიცდით, ჩვენი სახის გამომეტყველებაც შესაბამისად იცვლება. როცა ბედნიერები ვართ, ვიღიმებით, როცა მოწყენილი ვართ, პირის კუთხეებს ვაბნევთ და გაბრაზებულების დროს ვიღიმებით.

ემოციის საპასუხოდ სახის გამომეტყველება ხანმოკლეა, მაგრამ წლების გამეორების შემდეგ იგივე სახის გამომეტყველება თავის კვალს ტოვებს. ყვავის ტერფებს - პატარა ნაოჭებს თვალების გარე კუთხეების გარშემო - ხშირად სიცილის ხაზებს უწოდებენ, რადგან ისინი ხშირად ღიმილის ჩვევისგან ჩნდება. წარმოიდგინეთ დაკეცეთ ქაღალდის ნაჭერი. რაც უფრო ხშირად გაიმეორებთ ამ ოპერაციას, მით უფრო ღრმა გახდება ნაკეცები.

მაგრამ ჩვენი ემოციები თავისთავად არ ჩნდება. ჩვენ მიდრეკილნი ვართ ვაკოპიროთ სხვისი ემოციური მდგომარეობა. თუ თქვენი მეგობარი ხუმრობის თქმისას იცინის, თქვენც ალბათ გაიცინებთ. და თუ ის სევდიან ამბავს ყვება, შენი სახეც სევდას გამოაჩენს.

ემოციური იმიტაცია განსაკუთრებით ხშირია დაქორწინებულ წყვილებში. მეუღლეები დიდ დროს უყურებენ ერთმანეთს და უზიარებენ ემოციებს: უსმენენ და თანაუგრძნობენ, როცა ქმრის სამსახურში რაღაც მოხდა, როცა ცოლი ვერ ახერხებს მაღაზიაში მისვლას დახურვამდე და ა.შ.

შედეგად, პარტნიორები იზიარებენ არა მხოლოდ საკვებს და თავშესაფარს, არამედ ემოციებსაც. ერთად იცინიან, ერთად წუხან და ერთად ბრაზდებიან კიდეც. ჩვენ ხშირად ვხუმრობთ და ეს იწვევს ჩვენს თვალის ირგვლივ ბევრი ნაოჭების გაჩენას, მაგრამ ჩვენს პარტნიორებს აქვთ იგივე ნაოჭები, რადგან ისინი უსმენენ ამ ხუმრობებს. უკან გრძელი წლებიიდენტური სახის გამონათქვამები, რომლებიც ერთდროულად წარმოიქმნება, მცირე, მაგრამ მსგავს კვალს ტოვებს ჩვენს სახეებზე. იმიტაცია გვამსგავსებს ერთმანეთს.

ქამელეონები - საოცარი არსებები. ცხოველების უმეტესობისგან განსხვავებით, მათი თვალები ერთმანეთისგან დამოუკიდებლად მოძრაობენ, რაც თითქმის 360 გრადუსიან ხედს იძლევა. არანაკლებ საოცარია ქამელეონის ენაც. მისი სიგრძე შეიძლება სხეულის სიგრძეზე ორჯერ აღემატებოდეს, ხოლო მტაცებლის დაჭერისას მას შეუძლია მოძრაობდეს საათში თითქმის 25 კილომეტრის სიჩქარით.

თუმცა, ქამელეონების ყველაზე ცნობილი მახასიათებელია მათი უნარი შეცვალონ ფერი მათ გარემოსთან შერწყმის მიზნით.

ხალხიც აკეთებს რაღაც მსგავსს. ჩვენ არ ვიცვლით კანის ფერს, მაგრამ ვაკოპირებთ სახის გამონათქვამებს, ჟესტებს, მოქმედებებს და გარშემომყოფთა მეტყველებასაც კი.

ჩვენ ვიღიმებით, როცა სხვები იღიმებიან, ვიღიმებით სხვისი ტკივილის დანახვაზე და ვიყენებთ ამ რეგიონისთვის დამახასიათებელ სიტყვებსა და გამოთქმებს ამ რეგიონის მაცხოვრებელთან საუბრისას. თუ შეხვედრაზე ჩვენს გვერდით მჯდომი სახეზე შეეხო ან ფეხებს გადააჯვარედინებს, დიდი შანსია, რომ ჩვენ დავიწყებთ სხეულის იგივე მოძრაობებს. და ჩვენ ვერც კი გავიგებთ, რომ ამას ვაკეთებთ.

ჩვენ ვიწყებთ მიბაძვას თითქმის დაბადებიდან. ორი დღის ბავშვი სხვა ბავშვის ტირილის საპასუხოდ იწყებს ტირილს და აკოპირებს მასზე მზრუნველის სახის გამომეტყველებას. თუ ბავშვს ენას გამოყოფთ, ის უპასუხებს იმავეს.

ყველა შემთხვევაში, იმიტაცია ქვეცნობიერად ხდება. როდესაც ჩვენ უკან ვჯდებით მას შემდეგ, რაც დავინახავთ, რომ სხვები აკეთებენ იგივეს, არ არის მიზანმიმართული ჩვენს ქმედებებში; და ჩვენ არ ვიწყებთ სპეციალურად დიალექტური სიტყვების გამოყენებას მხოლოდ იმიტომ, რომ ჩვენი თანამოსაუბრე იყენებს მათ.

მაგრამ თუნდაც არაცნობიერად, ჩვენ მუდმივად და ავტომატურად ვაკოპირებთ გარშემომყოფთა ქმედებებს. ჩვენ დახვეწილად ვცვლით სხეულის პოზიციას და ჟესტებს, რათა აისახოს ჩვენი საკომუნიკაციო პარტნიორების მოძრაობები. და ისინიც იგივეს აკეთებენ.

ამ მიბაძვის ტენდენციის ნევროლოგიური საფუძველი არ იქნებოდა აღმოჩენილი, რომ არა ნაყინის კონუსი.

ერთ ცხელ დღეს იტალიის ქალაქ პარმაში მაკაკი მარტო იჯდა თავის გალიაში, ნევროლოგიური ლაბორატორიის კუთხეში და ელოდა მეცნიერების დაბრუნებას ლანჩის შესვენებიდან. მიკროელექტროდები ჩაუნერგეს მაიმუნის ტვინში და მავთულხლართებით დაუკავშირეს უზარმაზარ მანქანას, რომელიც აღრიცხავდა მის ტვინის აქტივობას. ელექტროდები კონცენტრირებული იყო ცერებრალური ქერქის პრემოტორულ მიდამოში, რომელიც პასუხისმგებელია მოძრაობების დაგეგმვაზე და დაწყებაზე, განსაკუთრებით წინა თათების და პირის მოძრაობებთან დაკავშირებულ მხარეში.

ყოველთვის, როცა მაკაკი წინა ფეხებს ან პირს ამოძრავებდა, ტვინის შესაბამისი უჯრედები აქტიურდებოდა და მონიტორი სიგნალს გამოსცემდა. როდესაც მაკაკმა თათი ასწია, მონიტორმა გაისმა: „ბლიპ-ბლიპი!“ როდესაც მაიმუნმა საჭმელს მიაღწია, მონიტორმა გაისმა: "Blip-blip-blip!" ხმა მთელ ლაბორატორიაში გაისმა.

ჯერჯერობით ექსპერიმენტი ისე მიმდინარეობდა, როგორც მოსალოდნელი იყო. პრემოტორული არეში ნეირონები ისროდნენ ყოველ ჯერზე, როცა მაიმუნი სხვადასხვა მოძრაობას აკეთებდა. ყოველ ჯერზე, როცა მოწყობილობა ხმამაღლა „ბლიპს“ აკეთებდა! მეცნიერებმა ის დატოვეს და ლანჩზე გავიდნენ.

ერთ-ერთი კურსდამთავრებული დაბრუნდა ლაბორატორიაში ნაყინით ხელში. ვაფლის კონუსი პირდაპირ მის წინ მიკროფონივით ეჭირა.

მაიმუნი თავის გალიაში იჯდა და ნაყინს ვნებიანად უყურებდა.

მერე რაღაც უჩვეულო მოხდა. როდესაც კურსდამთავრებულმა ნაყინი ტუჩებთან მიიტანა, მონიტორმა უპასუხა. "ბლიპ-ბლიპი!" - დაიკივლა მან. თუ მაიმუნი არ მოძრაობდა, რატომ გააქტიურდა ტვინის ის უბნები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან მოძრაობის დაგეგმვასა და დაწყებაზე?

გამოდის, რომ ტვინის უჯრედები, რომლებიც მაკაკის მოქმედების შესრულებისას გააქტიურდნენ, ასევე გააქტიურდნენ, როდესაც დაინახა, რომ სხვა ადამიანი ასრულებდა იმავე მოქმედებას.

როდესაც მაიმუნმა დაინახა, რომ კურსდამთავრებულმა აწია ნაყინის კონუსი ტუჩებთან, მისი ტვინი ისევე რეაგირებდა, როგორც მაშინ, როდესაც მან პირზე თათი მიიდო. ჩაუტარდათ დამატებითი ტესტები და შედეგიც დადასტურდა: როცა მაიმუნმა თავად აიღო ბანანი და როცა უყურებდა სხვას როგორ აიღო ბანანი, მისი ტვინიც ანალოგიურად რეაგირებდა.

იგივე ნეირონები აღფრთოვანებული იყო ბგერების გავლენითაც კი: როდესაც მაიმუნმა თავად გატეხა არაქისის ნაჭუჭი და როცა გაიგონა ჭექა-ქუხილის ხმა. სხვისი ქმედებაზე დაკვირვებამ მაიმუნის ტვინმა იგივე მოქმედების მიბაძვა გამოიწვია. ამგვარად, იტალიელმა მეცნიერებმა აღმოაჩინეს სარკისებური ნეირონების ე.წ.

მოგვიანებით, სხვა მეცნიერებმა აღმოაჩინეს, რომ ადამიანებსაც აქვთ სარკისებური ნეირონები. სხვისი ქმედებების დაკვირვება ააღელვებს ჩვენი ცერებრალური ქერქის იმავე ნაწილს, თითქოს ჩვენ თვითონ ვასრულებდით ამ მოქმედებას. თქვენ უყურებთ ვინმეს როგორ აიღებს საგანს და თქვენი საავტომობილო პოტენციალი, ანუ სიგნალი იმისა, რომ გარკვეული კუნთი მზად არის გადაადგილებისთვის, მსგავსია ტვინის ელექტრული პასუხის, როდესაც თქვენ აპირებთ ამ ობიექტის აღებას.

აქედან გამომდინარეობს, რომ სხვა ადამიანებს შეუძლიათ გვაიძულებენ მოვიქცეთ გარკვეული გზით. სხვა ადამიანების სხეულის მოძრაობებზე დაკვირვება ამზადებს ჩვენს ტვინს იგივე მოქმედებების შესასრულებლად. შეხვედრის რომელიმე მონაწილემ ზურგი გაისწორა? აიღო ვინმემ ტკბილეული თასიდან? ჩვენს ტვინზე ამ მოქმედებების გავლენის გამო, ჩვენ შეგვიძლია იგივე გავაკეთოთ. ჩვენი ტვინი და კუნთები მიმართულია იმიტაციისკენ.

ის ფაქტი, რომ ჩვენი ტვინი მიბაძვისთვის არის მოწყობილი, თავისთავად საინტერესოა, მაგრამ ქცევითი მიმიკა ასევე მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს. დიახ, ჩვენ ვბაძავთ გარშემომყოფებს, მაგრამ რა ხდება, როცა ისინი გვბაძობენ?

ჯეიკს სძულდა მოლაპარაკებები. იმდენად, რომ მზად იყო მანქანის სრული ფასი გადაეხადა მხოლოდ გარიგების თავიდან ასაცილებლად. ონლაინ აუქციონზე შეთავაზებამ მას პანიკის შეტევა გამოიწვია. მიუხედავად იმისა, წინა სამუშაოზე თანამშრომლების ხელფასის მოთხოვნას ეხებოდა თუ მიწოდების ხელშეკრულების დეტალებს განიხილავდა, ყოველთვის ამჯობინებდა მოლაპარაკებებს აერიდებინა. ის ყოველთვის უკავშირებდა კომუნიკაციის ამ ფორმას იძულებასთან, დაპირისპირებასა და კამათთან.

შემდეგ კი ერთ გვიან საღამოს ის აღმოჩნდა ძალიან რთულ მოლაპარაკებებში ჩათრეული - უბრალოდ დაფიქრდი! - ბენზინგასამართი სადგური.

ჯეიკს მიენიჭა ბენზინგასამართი სადგურის მფლობელის როლი მოლაპარაკების სავარჯიშოში მისი MBA კურსისთვის. მისი მიზანი იყო სადგური კარგ ფასად მიეყიდა სუზანისთვის, კურსის კიდევ ერთი სტუდენტისთვის.

ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, სადგურის მფლობელი და მისი მეუღლე მუშაობდნენ დღეში თვრამეტი საათის განმავლობაში, რათა დაეზოგათ ფული თავიანთი ცხოვრებისეული ოცნებებისთვის, იმოგზაურონ მთელს მსოფლიოში იახტით. წყვილი ლოს-ანჯელესიდან გამგზავრებას აპირებდა და ორი წლის განმავლობაში ათობით ადგილის მონახულებას აპირებდა, რომლის შესახებაც წიგნებში წაიკითხეს. ულამაზესი მეორადი იახტაში თანხის პირველი ნაწილი უკვე გადაიხადეს და მოგზაურობისთვის მზადება დაიწყეს.

ერთადერთი დაბრკოლება სადგური იყო. წყვილს მგზავრობის ხარჯებისთვის ფული სჭირდებოდა, ამიტომ გაყიდვა მოუწიათ. ჯეიკი, რომელიც ასრულებდა ბენზინგასამართ სადგურის მფლობელს, ცდილობდა რაც შეიძლება სწრაფად დაეღწია მისგან. საჭირო იყო მისი სწრაფად გაყიდვა, მაგრამ არა ნაკლებ გარკვეულ თანხაზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში მოგზაურობისთვის საკმარისი თანხა არ იქნებოდა.

სუზანი მოპირდაპირედ იჯდა.

მან მიიღო ამ სადგურის შეძენით დაინტერესებული მსხვილი ნავთობგადამამუშავებელი კომპანიის, Texoil-ის წარმომადგენლის როლი. კომპანია ახორციელებდა სტრატეგიული გაფართოების პროგრამას და იძენდა კერძო ბენზინგასამართ სადგურებს, როგორიცაა Jake's.

ჯეიკმა მოლაპარაკებები დაიწყო თავისი სადგურის უპირატესობების ჩამოთვლით. მას მცირე კონკურენცია ჰქონდა და შესანიშნავი ინვესტიცია იქნებოდა. გარდა ამისა, ბოლო ათი წლის განმავლობაში გაიზარდა უძრავი ქონება და მშენებლობა ახალი სადგურინულიდან დაწყება Texoil-ს გაცილებით ძვირი დაუჯდებოდა.

სიუზანმა შეაქო ჯეიკი სადგურის განვითარებაში მიღწეული პროგრესისთვის, მაგრამ უპასუხა იმით, რომ კომპანიას მოუწევდა დიდი ინვესტიციის ჩადება მის განახლებაში. საჭირო იქნება ახალი დინამიკები და სრულიად ახალი ტექნიკური ზონა. მისი თქმით, Texoil-ს შეეძლო მხოლოდ ძალიან შეზღუდული თანხის შეთავაზება სადგურისთვის.

როგორც ხშირად ხდება მოლაპარაკებებში, ორივე მხარე ყურადღებას ამახვილებდა მათთვის სასარგებლო ფაქტებზე. მათ დაიწყეს იმით, თუ რატომ უნდა მოძრაობდეს ფასი მათ სასარგებლოდ და არ გამოაქვეყნეს ინფორმაცია, რამაც შესაძლოა მათი პოზიცია შეასუსტოს.

საბოლოოდ, ისინი გადავიდნენ ფასზე განხილვაზე.

სუზანმა შესთავაზა $410,000. ჯეიკმა თავაზიანად უარყო შეთავაზება და დაუბრუნდა თავის 650 000$-ს. სუზანმა ოდნავ დათმო. საპასუხოდ ჯეიკმაც შეამცირა თანხა.

ნახევარი საათის შემდეგ ისინი ჯერ კიდევ ვერ შეთანხმებულან.

ასეთი მოლაპარაკებების სავარჯიშოები შექმნილია იმისთვის, რომ ხალხს ასწავლოს მოლაპარაკებების წარმოება. რეალური გარიგების სიტუაციის თამაშით, ისინი იძენენ ძვირფას გამოცდილებას: აფასებენ მოწინააღმდეგის პოზიციებს, წყვეტენ რამდენი პირადი ინფორმაციის გამჟღავნებას, სწავლობენ როგორ დადონ გარიგებები.

მაგრამ ერთი შეხედვით ეს მოლაპარაკებები ვიღაცის სასტიკ ხუმრობად ჩანდა. არ იყო აშკარა შეთანხმების სფერო.

მოლაპარაკების თეორიაში, შესაძლო შეთანხმების ზონა არის შედეგების დიაპაზონი, რომელშიც მყიდველისთვისაც და გამყიდველისთვისაც უფრო მომგებიანი იქნება გარიგების დადება, ვიდრე მასზე უარის თქმა. თუ თქვენ მზად ხართ გაყიდოთ თქვენი სახლი მილიონ დოლარზე მეტის ფასად და მყიდველი მზად არის იყიდოს ის არაუმეტეს 1,2 მილიონ დოლარად, მაშინ არსებობს შესაძლო შეთანხმების გონივრული დიაპაზონი: 200,000 დოლარი. ნებისმიერი თანხა $1-დან $1,2 მილიონამდე და თქვენ დაასრულეთ.

რა თქმა უნდა, თითოეულ თქვენგანს სურს მიიღოს რაც შეიძლება მეტი განსხვავება. როგორც გამყიდველს, გირჩევნიათ დახუროთ გარიგება სასურველ 1.2 მილიონ დოლარად. დამატებითი $200,000-ით შეგიძლიათ შეიძინოთ ახალი მანქანა, გაგზავნოთ თქვენი შვილები კოლეჯში ან იყიდოთ ელვის პრესლის ხავერდოვანი პორტრეტი, რომელზეც ყოველთვის ოცნებობდით. მყიდველს, თავის მხრივ, რა თქმა უნდა, სურს მილიონის გადახდა. მას ურჩევნია დამატებითი 200 000 დოლარი თავისთვის შეინახოს და ელვისის პორტრეტი მისაღებ ოთახში ჩამოკიდოს. მაგრამ განსხვავების რა ნაწილსაც არ უნდა მიიღოს თითოეული თქვენგანი საბოლოოდ, ორივეს გირჩევნიათ ამ თანხის ფარგლებში გარიგების დადება, ვიდრე შეთანხმების გარეშე გაშორება.

სხვა შემთხვევაში, შესაძლო შეთანხმების ზონა გაცილებით მცირეა. თუ თქვენ გინდათ მინიმუმ მილიონი დოლარი თქვენი სახლისთვის და მყიდველი მზად არის გადაიხადოს არაუმეტეს მილიონი, მაშინ ვაჭრობის ადგილი პრაქტიკულად არ არის. მყიდველს შეუძლია დაასახელოს ნებისმიერი თანხა თავისი შეხედულებისამებრ. მან შეიძლება შესთავაზოს $800,000, $900,000 ან თუნდაც $999,000. მაგრამ თუ ის თავის გზას არ გაივლის მაქსიმალური თანხა, შეთანხმებას ვერ მიაღწევთ. არცერთი თქვენგანი არ მიიღებს ელვისს.

ამრიგად, რაც უფრო მცირეა შესაძლო შეთანხმების არეალი, მით უფრო რთულია მოლაპარაკებები. როდესაც ზონა საკმარისად დიდია, ორივე მხარე შეიძლება იყოს ისეთი საიდუმლო, როგორც მათ სურთ. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენთვის ყველაზე ხელსაყრელი პოზიციით და მაინც გქონდეთ გარიგების დადების კარგი შანსი. მაგრამ ამ ზონის შემცირება და შეთანხმების მიღწევა გაცილებით რთული ხდება. თითოეული მხარე მზად უნდა იყოს შემდგომი დათმობებისთვის. შედეგად, შეთანხმება ხშირად ვერ მიიღწევა.

Texoil-თან მოლაპარაკებებმა კიდევ უფრო რთული საქმე წარმოადგინა. ერთი შეხედვით, მხარეთა პოზიციები ერთმანეთს არ ემთხვეოდა. ყველაზე მეტი, რაც სუზანს შეეძლო თავისი დამსაქმებლის სახელით შესთავაზოს, არ იყო ის, რაც ჯეიკს სურდა მიეღო. ორივე მხარეს შეეძლო მაქსიმალურ დათმობაზე წასვლა და შეთანხმებას მაინც ვერ მიაღწია. შანსი არ ჩანდა. Დროის დაკარგვა.

საბედნიეროდ, ამ სავარჯიშოში დავალებას ხრიკი ჰქონდა.

მიუხედავად იმისა, რომ მხარეები არ შეთანხმდნენ გარიგების ოდენობაზე, მათი ფუნდამენტური ინტერესები მსგავსი იყო. რა თქმა უნდა, „ტექსოილს“ სურდა ქარხნის ყიდვა, მაგრამ ასევე სჭირდებოდა კარგი მენეჯერი, რომელიც მომავალში წარმართავდა მას. და გამყიდველს, რომელიც წარმატებით მართავდა თავის ბენზინგასამართ სადგურს ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, სურდა დაეღწია იგი, მაგრამ ამავე დროს სჭირდებოდა მუდმივი სამსახური მსოფლიოს გარშემო მოგზაურობიდან დაბრუნების შემდეგ. იყო იმედი.

თუ ორივე მხარე აღიარებდა მათ საერთო ინტერესებს და შემოქმედებით მიდგომას მიიღებდა გარიგების ორგანიზებაში, ისინი შეძლებდნენ შეთანხმების მიღწევას. მაგრამ მათ უნდა გადახედონ სადგურის უშუალო ღირებულებას და შეისწავლონ სიტუაციის სხვა ასპექტები. მყიდველს შეეძლო შესთავაზოს თავისი მაქსიმალური თანხა სადგურისთვის, მაგრამ ასევე გარანტირებულიყო მენეჯერის მუდმივი თანამდებობა, რათა სადგურის მფლობელს ჰქონდეს საჭირო სახსრები მოგზაურობის დროს ხარჯების დასაფარად და იცოდეს, რომ დაბრუნების შემდეგ მას სამუშაო ელოდება. .

შეთანხმება შესაძლებელი იყო. მაგრამ ამისთვის მხარეები ერთმანეთს საკმარისად უნდა ენდობოდნენ პირადი ინფორმაციის გასამჟღავნებლად. მენეჯერს, რომელსაც ჯეიკი წარმოადგენდა, უნდა ეთქვა, რომ ყიდდა სადგურს სამოგზაუროდ წასასვლელად. ხოლო „ტექსოილის“ წარმომადგენელს, რომელსაც სუზანი წარმოადგენდა, უნდა ეთქვა, რომ კომპანიას კომპეტენტური მენეჯერი სჭირდება. გამყიდველი უნდა ენდობოდა მყიდველს და პირიქით.

მაგრამ ნდობა არის ბოლო რამ, რასაც ადამიანების უმეტესობა განიცდის მოლაპარაკებებში, რომლებიც არ მოიცავს შემდგომ თანამშრომლობას. თითოეული მხარე ორიენტირებულია მაქსიმალური სარგებლის მოპოვებაზე და ცდილობს არ გასცეს ინფორმაცია თავისი ინტერესების შესახებ. შვებულებაზე საუბარი შეასუსტებს ჯეიკს ვაჭრობის პოზიციებს, ამიტომ მის თანამდებობაზე მყოფ ადამიანებს ურჩევნიათ ასეთი ინფორმაცია თავისთვის შეინახონ.

როგორ მოიპოვებს სიუზანს ჯეიკის ნდობა? რისი გაკეთება შეეძლო მას მის მოსაგებად და ამ ღირებული პერსონალური ინფორმაციის გასამჟღავნებლად?

გამოდის, რომ მარტივი ხრიკი საშუალებას აძლევს მომლაპარაკებლებს, როგორიცაა ჯეიკი და სუზანი, ხუთჯერ გაზარდონ ასეთი გარიგებების ეფექტურობა. მათ ხუთჯერ მეტი შანსი აქვთ მიაღწიონ შეთანხმებას, მაშინაც კი, როცა სიტუაცია უიმედო ჩანს.

რა ხრიკი?

თქვენი მოლაპარაკების პარტნიორის იმიტაცია.

მეცნიერებმა გადაწყვიტეს გაერკვნენ, შეუძლია თუ არა იმიტაცია დაეხმაროს მყიდველს გამყიდველის ნდობის მოპოვებაში. მათ სთხოვეს წყვილებს, როგორიცაა ჯეიკი და სუზანი, იგივე მოლაპარაკებები ჩაეტარებინათ. მაგრამ ნახევარი დროის განმავლობაში, ისინი სთხოვდნენ მყიდველს, დახვეწილად დაეწერა მათი ოპონენტის მანერები. თუ გამყიდველი სახეს ეფერებოდა, მყიდველიც იგივეს აკეთებდა. თუ გამყიდველი სკამის საზურგეს მიეყრდნო ან, პირიქით, წინ გადაიხარა, მყიდველი იმეორებდა მისი სხეულის მოძრაობებს. არა ცალსახად, მაგრამ თანამოსაუბრის შეუმჩნევლად.

სისულელეა, შენ ამბობ. რატომ უნდა იმოქმედოს მოლაპარაკების შედეგზე იმ ფაქტმა, რომ ვიღაცამ სახე მოიფშვნიტა ან სავარძელს მიეყრდნო?

მაგრამ მან გავლენა მოახდინა. ადამიანები, რომლებიც მიბაძავდნენ თავიანთ ოპონენტს, ხუთჯერ უფრო მეტი შანსი ჰქონდათ წარმატებულ ვაჭრობას. მათგან, ვინც არ დააკოპირა, თითქმის არავინ მივიდა შეთანხმებაზე, ხოლო მომლაპარაკებლებმა, რომლებიც ჩუმად კოპირებდნენ ოპონენტების მოძრაობებს, გარიგებას დებდნენ სამიდან ორჯერ.

იმიტაცია ხელს უწყობს სოციალურ ინტერაქციას ურთიერთობის დამყარებით. სოციალური წებოს მსგავსად, იმიტაცია გვაკავშირებს ერთმანეთთან. როდესაც ადამიანის ქცევა ჩვენს ქცევას ემთხვევა, ჩვენ ვწყვეტთ მას მოწინააღმდეგედ აღქმას და ყურადღებას ვამახვილებთ იმაზე, რაც გვაერთიანებს. ჩვენ ვგრძნობთ უფრო მეტ სიახლოვეს და კავშირს. და ჩვენ არც კი ვაცნობიერებთ ამას.

თუ ადამიანი ჩვენნაირად იქცევა, ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ რაღაც საერთო გვაქვს მასთან ან ერთსა და იმავე წრეს ვეკუთვნით. ეს შეიძლება ნაწილობრივ გამოწვეული იყოს მსგავსებასა და ნათესაობას შორის კავშირით. იმის გამო, რომ ჩვენ მიდრეკილნი ვართ მივბაძოთ გარშემომყოფებს, სხვისი ქცევა, რომელიც ჩვენს მსგავსია, შეიძლება გახდეს არაცნობიერი სიგნალი იმისა, რომ ჩვენ რაღაცნაირად დაკავშირებული ვართ. თუ ადამიანს აქვს იგივე აქცენტი ან არის ერთი და იგივე ბრენდის ფანი, ჩვენ ვგრძნობთ სიახლოვეს, მსგავსს. ეს კავშირი, თავის მხრივ, ხელს უწყობს სიმპათიას და აადვილებს კომუნიკაციას.

ამრიგად, მიბაძვას აქვს ყველა სახის ინტერპერსონალური შედეგი. ერთი ექსპერიმენტის ფარგლებში ჩატარებული სიჩქარის გაცნობის დროს, მეტყველების მსგავსი მახასიათებლების მქონე თანამოსაუბრეები სამჯერ უფრო ხშირად გამოხატავდნენ ინტერესს, რომ კვლავ შეხვედროდნენ ერთმანეთს. იმავე ექსპერიმენტში არსებულ წყვილებს შორის, მსგავსი კომუნიკაციის სტილის მქონე ადამიანები 50 პროცენტით მეტი ალბათობით ხვდებოდნენ ერთმანეთს სამი თვის შემდეგ.

მიბაძვა ასევე ხელს უწყობს წარმატებას ბიზნესში. მოლაპარაკებებში ეს არა მხოლოდ დაეხმარა გარიგებების დახურვას, არამედ მომლაპარაკებლებს საშუალებას აძლევდა შეექმნათ დამატებითი ღირებულება და დაეპყროთ იგი. ინტერვიუების დროს განმცხადებლები, რომლებიც მიბაძავდნენ ინტერვიუერის მანერებს, თავს უფრო თავდაჯერებულად გრძნობდნენ და უკეთ პასუხობდნენ კითხვებს. საცალო ვაჭრობაში კი იმიტაციამ გაზარდა გამყიდველის დამაჯერებლობა.

ფაქტობრივად, ერთადერთი შემთხვევა, როდესაც ჩვენ არ მივბაძავთ სხვებს, არის ის, როდესაც ჩვენ არ გვინდა მათთან არანაირი კავშირი. მაგალითად, ადამიანები, რომლებიც ბედნიერები იყვნენ თავიანთ ამჟამინდელ რომანტიკულ ურთიერთობებში, ნაკლებად მიბაძავდნენ საპირისპირო სქესის მიმზიდველ ადამიანებს. ამ თანდაყოლილი ტენდენციისგან მხოლოდ იმით, რომ არ გვინდა ვინმესთან კავშირის დამყარება.

ახლა უკვე ნათელია, რომ ადამიანები ხშირად იმეორებენ გარშემომყოფების შემდეგ. მაგრამ შეიძლება თუ არა მიბაძვის ამ ტენდენციამ გაზარდოს პოპულარობა?

როგორ უკავშირდება იმიტაცია სალაროებში

თავდაპირველად ჩვენ ვხედავთ მხოლოდ ფეხს, რომელიც ნელა ურტყამს სკოლის მერხის ალუმინის ფეხს. შემდეგ ფანქარი ურტყამს სახელმძღვანელოს. ბოლოს და ბოლოს, გოგონას შეწუხებული სახე, რომელიც ნიკაპს ხელისგულზე ეყრდნობოდა. ის რაღაცას ელოდება. თავის საათს უყურებს.

ხელი ნელ-ნელა ითვლის წამებს: 57, 58... ყოველი დაწკაპუნება უერთდება სახელმძღვანელოს გარეკანზე ფანქრის შეკვრას. კამერა მიემართება სტუდენტებისკენ, რომელთა თვალებიც ციფერბლატზეა ორიენტირებული. როდის დასრულდება გაკვეთილი? მასწავლებელიც კი ვერ იტანს.

შემდეგ კი ზარი რეკავს - მტკივნეული ლოდინის დასასრული. სტუდენტები იჭერენ ზურგჩანთებს, ხტებიან ადგილებიდან და გარბიან ოფისის კარისკენ.

ოთხი სწრაფი დარტყმა ბარაბანით და დაიწყო. "ო, პატარავ, პატარავ..." უხეში ხმა ისმის. ბუმ-ბუმ-ბუმ-ბუმ-ბუმ - მუსიკის რიტმზე. "ო, პატარავ, პატარავ..."

კამერა ფოკუსირებულია თინეიჯერ გოგონაზე, ჩალისფერი თმით, მაღალ ლენტებით, ბოლოებში ვარდისფერი მშვილდებით. ის კათოლიკური სკოლის მოსწავლესავით არის ჩაცმული, მაგრამ ფორმა უფრო ჰელოუინის კოსტუმს ჰგავს. ბიუსტის ქვეშ შეკრული დაუთოებული თეთრი ბლუზა, მოკლე შავი ქვედაკაბა და მაღალი შავი წინდები. იგი შეუფერხებლად მოძრაობს თეძოებზე, დერეფანი სკოლის მოსწავლეებით ივსება და გოგონა და მისი მეგობრები მუსიკაზე იწყებენ ცეკვას.

"ო, პატარავ, პატარავ, საიდან უნდა მცოდნოდა...?"

ასე რომ, 1998 წლის შემოდგომის დასაწყისში, მსოფლიო შეხვდა ბრიტნი ჯინ სპირსს.

სიმღერა "... Baby" Კიდევ ერთიდრო“ გახდა არა მხოლოდ ერთმანეთის გაცნობის მიზეზი. ეს იყო უზარმაზარი დარტყმა. სინგლმა მოხსნა გაყიდვების რეკორდები მთელს მსოფლიოში და დასახელდა ისტორიაში ერთ-ერთ ყველაზე გაყიდვადი სინგლად. ამ სიმღერის ვიდეო ჟურნალმა Billboard-მა ათწლეულის საუკეთესოდ დაასახელა; პოპ-მუსიკის ისტორიაში ყველაზე გავლენიანი კლიპების სიაში მესამე ადგილი დაიკავა. ბრიტნი სპირსის სახელწოდებით ალბომი აშშ-ში თოთხმეტიჯერ იყო პლატინის სერტიფიცირებული და გაიყიდა 300 მილიონზე მეტი ეგზემპლარი მთელ მსოფლიოში. ეს არის თინეიჯერი სოლო შემსრულებლის ყველაზე გაყიდვადი ალბომი და ერთ-ერთი ყველაზე გაყიდვადი ალბომი ისტორიაში.

რაც არ უნდა თქვას, კარიერის კარგი დასაწყისია.

მაგრამ "...Baby One More Time" მხოლოდ შემდგომი წარმატების წინამორბედი იყო. ბრიტნი სპირსის მეორე ალბომი Oops!... I Did It Again გახდა ქალი შემსრულებლის ყველაზე სწრაფად გაყიდვადი ალბომი ისტორიაში. მისი მესამე ალბომი დებიუტი იყო ბილბორდის ტოპ 200 სიაში პირველ ადგილზე.

მოგწონთ თუ არა მისი მუსიკა, ბრიტნი სპირსი 21-ე საუკუნის პირველი ათწლეულის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი პოპ ხატია. გრემის გარდა, მან მიიღო ცხრა Billboard Music Awards, ექვსი MTV Video Music Awards და ვარსკვლავი ჰოლივუდის დიდების ხეივანში. ტურებმა მთელი ქვეყნის მასშტაბით და მსოფლიოში 400 მილიონ დოლარზე მეტი მოიტანა. ბრიტნი სპირსი ერთადერთი შემსრულებელია ისტორიაში, რომელსაც თავისი კარიერის სამი ათწლეულის განმავლობაში ჩარტებში ლიდერობს სინგლი და ალბომი.

Ძალიან კარგი.

მაგრამ მოდით, ერთი წამით დავუბრუნდეთ საფუძვლებს. ტურნემდე, სანამ მილიონობით ალბომი გაიყიდებოდა, სანამ მისი პირადი ცხოვრება დაღმასვლისას წავა (გახსოვთ კევინ ფედერლაინი?). მანამდეც კი, სანამ გავიგებდით "... Baby One More Time".

ერთი წამით წარმოვიდგინოთ, რომ შეგვეძლო დროის უკან დაბრუნება და ყველაფერი თავიდან დავიწყოთ.

გახდებოდა თუ არა ბრიტნი სპირსი პოპულარული? შეიძლება პოპ პრინცესას ხარის თვალი კიდევ ერთხელ მოხვდეს?

ძნელია წარმატებაზე კამათი. მიუხედავად ამისა, ბრიტნი სპირსი არ იყო "ერთი დარტყმის საოცრება". 100 მილიონი გაყიდული ალბომით ის არის ერთ-ერთი ყველაზე გაყიდვადი ქალი მუსიკის შემსრულებელი ისტორიაში. რაღაც უნდა იყოს მასში, რამაც მას ასეთი წარმატების მიღწევის საშუალება მისცა, არა?

ბრიტნის მომავალი ვარსკვლავის ყველა მახასიათებელი ჰქონდა. მან ცეკვა სამი წლის ასაკში დაიწყო. მან გაიმარჯვა ნიჭიერების კონკურსებში და ითამაშა რეკლამებში იმ ასაკში, როდესაც ჩვენგანი უმეტესობა სწავლობდა საბაზისო არითმეტიკას. მან მონაწილეობა მიიღო შოუში "მიკი მაუსის კლუბი", რომელიც მრავალი ახალგაზრდა ვარსკვლავური ვარსკვლავისთვის იყო გასაშვები, რომელმაც დაიწყო ჯასტინ ტიმბერლეიკის და კრისტინა აგილერას კარიერა. როგორ არ შეიძლება წარმატებას მიაღწიო ასეთი და ასეთი მემკვიდრეობით?

როდესაც ვუყურებთ სუპერვარსკვლავებს, როგორიცაა ბრიტნი სპირსი, ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ ისინი გამოირჩევიან ბრბოდან. რომ მათ აქვთ ბუნებრივი ნიჭი ან თანდაყოლილი თვისება, რაც მათ პირდაპირ წარმატებამდე მიჰყავს.

თუ მუსიკის ექსპერტებს ბრიტნი სპირსის წარმატებული წარმატების ახსნას სთხოვდით, ისინიც მსგავსს იტყოდნენ. რომ ბრიტნის ხმას უნიკალური ხმა აქვს. ალბათ ის არა უდიდესი მომღერალიისტორიაში, მაგრამ გარკვეული უპირატესობა ჰქონდა. თანამედროვე ქორეოგრაფიის, უდანაშაულობისა და სექსუალური მიმზიდველობის კომბინაციამ ის იდეალურ პოპ მომღერლად აქცია. ამ თვისებების წყალობით ბრიტნი მეგავარსკვლავი გახდა. ისტორიას რომ გადაწერო, იგივე თვისებები მაინც მისცემს მას წარმატების საშუალებას.

ბრიტნის წარმატება გარდაუვალი იყო.

ჩვენ იგივე ვარაუდებს ვაკეთებთ პოპულარულ ფილმებზე, წიგნებზე და სხვა სალაროებში. რატომ გაიყიდა ჰარი პოტერის წიგნები 450 მილიონ ეგზემპლარად? ისინი უნდა იყვნენ შესანიშნავი. "ამ წიგნს აქვს ლიტერატურული კლასიკის ყველა მახასიათებელი", - იტყობინება ზოგიერთი გაზეთი. „ჩვენ ბუნებრივად მიმღებნი ვართ დამაინტრიგებელი ისტორიების მიმართ“, - წერენ სხვები. ასეთი გაყიდვების წიგნები უბრალოდ უფრო მაღალი ხარისხის უნდა იყოს ვიდრე მათი კონკურენტები. Უფრო საინტერესო. ჯობია დაწერილი. Უფრო ამაღელვებელი.

მაგრამ იქნებ ამ სალაროებში ჰიტების წარმატებები უფრო შემთხვევითია, ვიდრე ჩვენ გვგონია?

თუ მხატვრები, როგორიცაა ბრიტნი სპირსი, სხვებზე უკეთესები არიან რაღაცაში, მაშინ ეს აშკარა უნდა იყოს ექსპერტისთვის. რა თქმა უნდა, მისი მუსიკა შეიძლება არ იყოს საუკეთესო ტექნიკური თვალსაზრისით, მაგრამ ბრიტნის შეიძლება ჰქონდეს შესანიშნავი ხმა მისი ჟანრისთვის. კრიტიკოსებს შეიძლება არ მოეწონოს, მაგრამ ჰიტმეიკერები ყოველთვის ცნობენ სენსაციას. ინდუსტრიის წამყვან მოთამაშეებმა ადრევე უნდა იწინასწარმეტყველონ, რომ ის სუპერვარსკვლავი გახდებოდა.

იგივე ეხება ჰარი პოტერს. ეს არ არის ჩოსერი, მაგრამ როდესაც ჯ.კ. როულინგმა ჰარი პოტერისა და ფილოსოფიური ქვის ხელნაწერი 1990-იანი წლების შუა ხანებში წაიყვანა გამომცემლებისთვის, მათ მოუწიათ კონკურსი წიგნის გამოცემის უფლებისთვის. როგორც ენოფილი განასხვავებს კარგ კაბერნეს ჩინებულს, ასევე ადამიანს, რომელმაც ათი წელი მიუძღვნა გამომცემლობას, უნდა შეძლოს ხორბლის ხორბლის გამოყოფა. შესაძლოა, რიგითი მკითხველები ვერ შეძლებდნენ დაუყოვნებლივ ამოიცნონ მომავალი ბესტსელერი, მაგრამ ექსპერტები აუცილებლად უნდა აღიარონ.

და მაინც არ გააკეთეს.

როულინგის ორიგინალური ხელნაწერი უარყო პირველმა თორმეტმა გამომცემელმა. მათი თქმით, ეს ძალიან გრძელი იყო. საბავშვო წიგნებიდან დიდ ფულს ვერ გამოიმუშავებ. „არ მიატოვო სამუშაო დღე“, ურჩიეს მათ დამწყებ მწერალს.

და ეს არ იყო მხოლოდ J.K. Rowling-ის შემთხვევაში. რომანი „ქარზე წასულები“ ​​ოცდათვრამეტი უარყოფის შემდეგ გამოიცა. ელვისს ურჩიეს სატვირთო მანქანის საჭესთან დაბრუნება. უოლტ დისნეი ახალგაზრდობაში გაათავისუფლეს "ფანტაზიის ნაკლებობისა და საინტერესო იდეების ნაკლებობის გამო".

ჰარი პოტერი თითქმის შემთხვევით გამოიცა. სიტუაცია მხოლოდ მაშინ წავიდა, როცა ერთ-ერთმა გამომცემელმა ქალიშვილს ხელნაწერი მისცა წასაკითხად. გოგონამ თვეები გაატარა მამის ყურში იმის შესახებ, თუ რა მშვენიერი წიგნი იყო, სანამ მან როულინგი არ შექმნა Კომერციული შეთავაზება. და ამით იგი მულტიმილიონერად აქცია.

თუ დარტყმები თანდაყოლილია პერსონალური თვისებები, განასხვავებენ მათ დამარცხებულებისაგან, მაშინ მათი ბედი პროგნოზირებადი უნდა იყოს. შეიძლება არა თქვენთვის, არა ჩემთვის, მაგრამ მაინც ინდუსტრიის ექსპერტებისთვის. მათთვის, ვისი საქმეც კარგის ცუდისგან გამიჯვნაა.

მაგრამ როგორ გავიგოთ ის ფაქტი, რომ ექსპერტებიც კი ყოველთვის არ იწინასწარმეტყველებენ წარმატებას?

ეს კითხვა აწუხებდა პრინსტონის სოციოლოგ მეთიუ სალგანიკს, რომელიც თავის დისერტაციაზე მუშაობდა. ჰიტებად ქცეული წიგნები, სიმღერები და ფილმები იმდენად წარმატებულია, ვიდრე მათი კონკურენტები, რომ მიგვაჩნია, რომ ისინი ხარისხობრივად განსხვავებულები ვართ ყველასგან.

მაგრამ თუ საუკეთესოები აშკარად ყველასგან მაღლა დგას, რატომ ვერ ამჩნევენ ექსპერტები მათ ყოველთვის? რატომ გაუშვა ხელიდან ამდენმა გამომცემელმა JK Rowling-ის ხელმოწერის შესაძლებლობა?

ამის გასარკვევად სალგანიკმა და მისმა კოლეგებმა მარტივი ექსპერიმენტი მოაწყვეს. მათ შექმნეს ვებსაიტი, სადაც ადამიანებს შეეძლოთ მუსიკის მოსმენა და მისი ჩამოტვირთვა უფასოდ. არ არის ცნობილი სიმღერები ან ცნობილი ბენდები - მხოლოდ უცნობი შემსრულებლების ბუნდოვანი კომპოზიციები. ადგილობრივი მომავალი მუსიკოსები ან ბენდები, რომლებმაც ახლახან ჩაწერეს თავიანთი პირველი "დემო". ბენდები ისეთი სახელებით, როგორიცაა Go Mordecai, Shipwreck Union, 52 Metro.

კომპოზიციები სიაში ერთმანეთის მიყოლებით ეშვებოდა. საიტის ვიზიტორებს შეეძლოთ რომელიმეს არჩევა, მოსმენა და ჩამოტვირთვა თუ მოეწონათ. თითოეულ მსმენელს გადაეცა სია შემთხვევითი თანმიმდევრობით ისე, რომ თითოეულ სიმღერას თანაბარი ყურადღება მიექცია. ექსპერიმენტში თოთხმეტი ათასზე მეტი ადამიანი მონაწილეობდა.

შემსრულებელთა სახელებისა და სიმღერების გარდა, მსმენელთა ერთ ჯგუფს შეეძლო ენახა, რომელი სიმღერები მოეწონათ წინა მომხმარებლებს. თითოეული სიმღერის გვერდით იყო მითითებული, თუ რამდენმა ადამიანმა ჩამოტვირთა იგი. მაგალითად, თუ სიმღერა Lockdown by 52 Metro გადმოწერილი იყო 150-ჯერ, მაშინ მის გვერდით გამოჩნდებოდა ნომერი 150.

ნებისმიერი ბესტსელერის სიის მსგავსად, ამ ჯგუფის სიმღერები დალაგებულია პოპულარობის მიხედვით. ყველაზე ხშირად ჩამოტვირთული სიმღერა იყო სიაში პირველი, მეორე ყველაზე პოპულარული იყო მეორე და ა.შ. ჩამოტვირთვების რაოდენობა და სიმღერის ადგილი სიაში ავტომატურად განახლდა, ​​როგორც კი ვინმე ჩამოტვირთავდა მას. შემდეგ სალგანიკმა შეისწავლა რომელი სიმღერები იყო ყველაზე ხშირად ჩამოტვირთული.

სხვა საიტის მომხმარებლების არჩევანის შესახებ ინფორმაციის ფლობამ შედეგებზე დიდი გავლენა იქონია. ხალხმა უცებ დაიწყო ერთმანეთის მიბაძვა. როგორც ბნელ ოთახში კედელზე მსუბუქი ლაქის ექსპერიმენტში, ხალხი უსმენდა და ჩამოტვირთავდა იმ სიმღერებს, რომლებიც საიტის წინა ვიზიტორებს მოეწონათ.

პოპულარული კომპოზიციების სპექტრი შემცირდა. უფსკრული ყველაზე და ნაკლებად პოპულარულ სიმღერებს შორის გაფართოვდა. პირველის მიმართ ინტერესი კიდევ უფრო გაიზარდა და ამ უკანასკნელმა კიდევ უფრო ნაკლები ყურადღება მიიპყრო. სიმღერები ერთი და იგივე იყო, მაგრამ სოციალური გავლენა ზრდიდა საუკეთესოთა წარმატებას და ზრდიდა უარესის წარუმატებლობას.

მაგრამ სალგანიკი აქ არ გაჩერებულა. მას აინტერესებდა იმის შემოწმება, თუ როგორ აისახება ადამიანების მიდრეკილება ერთმანეთის მიბაძვისაკენ პოპულარობაზე, მაგრამ თავდაპირველი საიდუმლო ვერ მოგვარდა. რა თქმა უნდა, ზოგიერთი სიმღერა ან წიგნი შეიძლება გახდეს უფრო პოპულარული, ვიდრე სხვები, მაგრამ რატომ არ შეეძლოთ ბაზრის კვლევებით შეიარაღებულმა ექსპერტებმა წინასწარ იწინასწარმეტყველონ ეს წარმატება?

ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად სალგანიკმა კიდევ ერთი დეტალი დაამატა თავის ექსპერიმენტს.

წარსულის შეცვლა შეუძლებელია. დროს ვერ გააჩერებ, დაბრუნდი უკან და ნახე რა მოხდება, თუ ყველაფერს თავიდან დაიწყებ. ამიტომ, არსებული სამყაროს გადატვირთვის ნაცვლად, სალგანიკმა შექმნა რვა ახალი. რვა ცალკეული სამყარო, ან დამოუკიდებელი ჯგუფი, რომლებიც ერთნაირად გამოიყურებოდა, ყოველ შემთხვევაში თავიდან.

ეს გადაწყვეტილება გადაწყვეტის გასაღები გახდა.

მეცნიერული ექსპერიმენტის კარგი ის არის, რომ მისი კონტროლი შესაძლებელია. ამ შემთხვევაში რვავე ჯგუფი ერთი და იგივე პირობებით დაიწყო. ყველას ჰქონდა ერთი და იგივე ინფორმაციაზე წვდომა. ყველა სიმღერას თავდაპირველად ჰქონდა ერთი და იგივე რაოდენობის ჩამოტვირთვა - არცერთი. ვინაიდან ექსპერიმენტის მონაწილეები შემთხვევით დანაწილდნენ ჯგუფებად, მათი შემადგენლობაც დაახლოებით იგივე იყო. ზოგს პანკი მოსწონდა, ზოგს რეპი, მაგრამ საშუალოდ თითოეულ ჯგუფს ერთნაირი რაოდენობის მონაწილე ჰყავდა ამა თუ იმ მუსიკალური გემოვნებით. ამრიგად, ეს "სამყაროები" ყველა თვალსაზრისით იდენტურ პირობებში დაიწყო.

თუმცა, ისინი ერთმანეთისგან დამოუკიდებლად განვითარდნენ, თითქოს პლანეტა დედამიწის რვა განსხვავებული ვერსია ერთმანეთის გვერდიგვერდ ცალ-ცალკე ტრიალებდა.

თუ წარმატება მხოლოდ ხარისხზე იყო დამოკიდებული, მაშინ საბოლოო შედეგი ყველა ჯგუფში ერთი და იგივე უნდა ყოფილიყო. საუკეთესო სიმღერები უნდა ყოფილიყო ყველაზე პოპულარული, ყველაზე ცუდი სიმღერები უნდა ყოფილიყო ყველაზე ნაკლებად პოპულარული და სიმღერები, რომლებიც პოპულარული იყო ერთ ჯგუფში, ყველა მათგანში უნდა ყოფილიყო პოპულარული. თუ 52 Metro's Lockdown იყო ყველაზე ჩამოტვირთული სიმღერა ერთ სამყაროში, ის სიის სათავეებთან ახლოს უნდა იყოს დანარჩენებში. საშუალოდ, ყველა ჯგუფში პრეფერენციები ერთნაირი უნდა იყოს.

მაგრამ ასე არ მოხდა.

სიმღერების პოპულარობა მნიშვნელოვნად იცვლებოდა ჯგუფიდან ჯგუფში. ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული იყო Lockdown by 52 Metro. მეორეში, იგივე კომპოზიცია მდებარეობს სიის ბოლოში - ორმოცდარვადან ორმოცდამეათე, პრაქტიკულად ბოლო ჩამოტვირთვების რაოდენობის მიხედვით.

იგივე სიმღერა, ჯგუფებში მონაწილეთა დაახლოებით იგივე შემადგენლობა, მაგრამ წარმატების სრულიად განსხვავებული დონე. იგივე საწყისი პირობები, მაგრამ განსხვავებული საბოლოო შედეგი.

რატომ არის პოპულარობის ეს შეუსაბამობა?

მიზეზი არის სოციალური გავლენა. მსოფლიოში, სადაც ეს სიმღერა ყველაზე პოპულარული გახდა, პანკის უფრო მეტი თაყვანისმცემელი არ იყო, ვიდრე ჯგუფში, სადაც ის არ იყო წარმატებული. მაგრამ იმის გამო, რომ ადამიანები მიდრეკილნი არიან მიჰყვნენ მათ, ვინც მათზე ადრე მოვიდა, მცირე განსხვავება თავიდან ბოლომდე გაჩნდა.

იმის გასაგებად, თუ რატომ ხდება ეს ფენომენი, წარმოიდგინეთ პარკინგი ქვეყნის ფერმერთა ბაზარზე. არ არის ავტოსადგომი მონიშვნებით, როგორც ასეთი, მოძრაობას არავინ არეგულირებს. უბრალოდ დიდი ცარიელი მოედანი, სადაც ხალხი აჩერებს მანქანებს. ზოგადად, მათ არ აინტერესებთ სად გააჩერონ; მათ უბრალოდ უნდათ ბამბის ტკბილეულის ჭამა და ეშმაკის ბორბალზე სიარული. არ არსებობს მარკირება, რომელიც მიუთითებს პარკირების ადგილებზე, ამიტომ პირველი მძღოლი, რომელიც შემოდის მინდორზე, შეუძლია თავისი მანქანის გაჩერება სადაც მოესურვება.

პირველი სტუმრები იყო ოჯახი დასავლეთიდან. მათ სურთ მიმართონ დასავლეთს - არა ფუნდამენტურად, მაგრამ მაინც - ასე რომ, ისინი შედიან, უხვევენ მარჯვნივ და აჩერებენ მანქანას კაპოტით დასავლეთისკენ.

მერე მეორე ოჯახი ჩამოდის. ეს ხალხი სამხრეთიდან არიან, ამიტომ მათ ურჩევნიათ მანქანის გაჩერება სამხრეთისკენ, ვიდრე დასავლეთისკენ. მაგრამ მათი სურვილი არც ისე ძლიერია, შესაბამისად, იმის გათვალისწინებით, რომ პირველი მანქანა გაჩერებულია კაპოტით დასავლეთისკენ, შესვლის შემდეგაც მარჯვნივ უხვევენ და პარალელურად დგანან.

მალე სხვა მანქანებიც გამოჩნდება. მძღოლებსა და მგზავრებს შეიძლება ჰქონდეთ საკუთარი პრეფერენციები, მაგრამ ისინი ბაძავენ ადრე ჩამოსულებს, სანამ პარკინგი არ შეივსება შემდეგნაირად:

ლოგიკურია.

მაგრამ რა მოხდება, თუ დასავლეთიდან ოჯახის ნაცვლად, პირველი ოჯახი სამხრეთიდან ჩამოვიდა ავტოსადგომზე? რა მოხდება, თუ სამხრეთელები იყვნენ პირველები, რომლებმაც თავიანთი მანქანის პერსონალიზაცია მოახდინეს?

სამხრეთის მიმართულებით გაჩერების სურვილის გათვალისწინებით, ისინი პირდაპირ მოძრაობდნენ და ასე აჩერებდნენ:

შემდეგ ჩამოდის ოჯახი დასავლეთიდან. მათ ურჩევნიათ მიმართონ დასავლეთს, მაგრამ რადგან ადრე ჩამოსული მანქანა სამხრეთისკენ არის მიმართული, ისინი წინ მიდიან და იგივეს აკეთებენ. დანარჩენი მნახველები პირველს ბაძავენ და ცოტა ხნის შემდეგ ავტოსადგომი შემდეგ ფორმას იღებს:

იგივე რვა მანქანა, იგივე პარკირების პრეფერენციები, მაგრამ სრულიად განსხვავებული შედეგი. ყველას მიმართა სამხრეთისა და არა დასავლეთისკენ - და მხოლოდ იმის გამო, რომ ის უპირატესობებს ანიჭებს, ვინც პირველი მივიდა ავტოსადგომზე.

მუსიკალური ექსპერიმენტის საბოლოო შედეგიც ასე ჩამოყალიბდა. ავიღოთ რვა ჯგუფიდან ორი ექსპერიმენტის დასაწყისში. ისინი ძირითადად ერთნაირია. არცერთი სიმღერა არ არის ატვირთული. მონაწილეებიც კი საშუალოდ ერთნაირია.

თუმცა, დასავლური და სამხრეთის ოჯახების მსგავსად, ამ ჯგუფების ინდივიდებს შეიძლება ჰქონდეთ ოდნავ განსხვავებული პრეფერენციები. ზოგს რეპზე ცოტათი მეტად მოსწონს პანკი, ზოგს - პირიქით.

და თანმიმდევრობა, რომლითაც ეს ორი ადამიანი გამოხატავს თავის პრეფერენციებს, ასევე განსხვავებულია. ერთ ჯგუფში პირველი ადამიანი, ვინც სიმღერას ირჩევს, არის ის, ვინც ამჯობინებს პანკს. ის უსმენს რამდენიმე სიმღერას, პოულობს სიმღერას, რომელიც მოსწონს და ჩამოტვირთავს. პანკ სიმღერა აგროვებს ერთ ქულას, რეპ სიმღერას - ნულს. შემდეგ ჩნდება მეორე მსმენელი და ხელმძღვანელობს პირველი მსმენელის არჩევანით. პანკ სიმღერას მეტი ჩამოტვირთვა აქვს, ამიტომ მას მეტი ყურადღება ექცევა. მეორე მსმენელი ცოტა უფრო მეტად ერკვევა რეპში, მაგრამ პანკიც უყვარს და სიმღერაც კარგი ჩანს, ამიტომ ჩამოტვირთავს. პანკი – 2, რეპი – 0.

მეორე ჯგუფში პირველი მსმენელი რეპის მოყვარულია. პროცესი მიჰყვება იგივე სცენარს, მაგრამ განსხვავებული შედეგებით. ადამიანი უსმენს რამდენიმე სიმღერას, ირჩევს რეპ სიმღერას, რომელიც მოსწონს და ჩამოტვირთავს. არა იმიტომ, რომ პანკი არ უყვარს, არამედ იმიტომ, რომ რეპს ცოტა უფრო მეტად ურჩევნია. პანკი - 0, რეპი - 1. შემდეგ გამოჩნდება პანკის ფანი, მაგრამ ამჯერად ის მეორეა. ასე რომ, იმის ნაცვლად, რომ იმოქმედოს მისი პირადი შეხედულებისამებრ, ის ემორჩილება გავლენას და ასევე ჩამოტვირთავს რეპ სიმღერას. პანკი – 0, რეპი – 2.

მალე ექსპერიმენტის მონაწილეთა ორი თავდაპირველად იდენტური ჯგუფი ერთმანეთისგან ოდნავ განსხვავებულად გამოიყურებოდა. სიას ერთში პანკ სიმღერა იკავებს, მეორეში რეპ სიმღერას.

ერთი ადამიანის მოწონება კონკრეტული სიმღერის მიმართ არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ მთლიანად შეცვალოს ვინმეს პრეფერენციები. მაგრამ საკმარისია სასწორის დასაწევად. სიის სათავეში მყოფმა სიმღერებმა მეტი ყურადღება მიიპყრო, უფრო ხშირად უსმენდნენ და შედეგად უფრო ხშირად იტვირთებოდა. ამან გაზარდა იმის ალბათობა, რომ პირველ ჯგუფში პანკ სიმღერა კვლავ გადმოიტვირთებოდა, მეორეში კი რეპ სიმღერა. პროცესი განმეორდა მომდევნო მსმენელთან ერთად.

ნელა, მაგრამ აუცილებლად, როგორც ქვეყნის ბაზრობაზე პარკირების შემთხვევაში, სოციალურმა გავლენებმა თავდაპირველად მსგავსი ჯგუფები სხვადასხვა მიმართულებით მიიზიდა. იმის გათვალისწინებით, რომ ექსპერიმენტში ასობით ათასი ადამიანი მონაწილეობდა, საბოლოო შედეგებში განსხვავება მნიშვნელოვანი იყო, მაგრამ საწყისი პირობები იგივე იყო.

დასკვნები მარტივი და გასაოცარია. ეს ნიშნავს, რომ მუსიკალური, ლიტერატურული თუ სხვა ნაწარმოები ხანდახან ჰიტად იქცევა არა იმდენად მისი ხარისხით, რამდენადაც იღბლისა და ნახირის ინსტინქტის გამო. ყველაფერი თავიდან რომ დავიწყოთ, ბრიტნი სპირსი (და ჯ. კ. როულინგი) შესაძლოა პოპულარული არ გახდეს. მისი ვიდეო კლიპი დროულად გამოვიდა, ვიღაცას მოეწონა, სხვებმა კი მიჰყვნენ. მაგრამ ის შეიძლება იყოს არაფრით უკეთესი, ვიდრე სხვა დამწყები მუსიკოსები, რომელთა შესახებ არასდროს გვიგონია.

ნიშნავს თუ არა ეს, რომ რაიმე შეიძლება გახდეს ჰიტი? რომ საშინელი წიგნები და ფილმები ისევე მოიპოვებენ პოპულარობას, როგორც კარგი?

Ნამდვილად არ. სალგანიკის ექსპერიმენტშიც კი, ხარისხი წარმატებასთან კორელაციაში იყო. „საუკეთესო“ სიმღერები - ისინი, რომლებიც უფრო ხშირად გადმოწერილი იყო დამოუკიდებელ საკონტროლო ჯგუფში - უფრო პოპულარული იყო ექსპერიმენტულ ჯგუფებში, ხოლო „ყველაზე ცუდი“ სიმღერები ნაკლებად პოპულარული. უმაღლესი ხარისხის კომპოზიციები არასოდეს ყოფილა სიის ბოლოში და უხარისხო კომპოზიციები არსად იყო განსაკუთრებული პოპულარული.

მაგრამ შედეგების გავრცელება მაინც დიდი იყო. და ეს იმაზე მეტყველებს, რომ მხოლოდ ხარისხი ყოველთვის არ არის საკმარისი.

ათასობით წიგნი, ფილმი და სიმღერა იბრძვის საზოგადოების ყურადღებისთვის. არცერთ ჩვენგანს არ აქვს ამდენი დრო, რომ წაიკითხოს ყველა ქავერი ან მოუსმინოს ყველა დემო ვერსიას. ადამიანების უმეტესობას არ აქვს ფიზიკური შესაძლებლობა, განიცადოს ყველა ვარიანტის თუნდაც მცირე პროცენტი.

ამიტომ, ჩვენ ვიყენებთ სხვის არჩევანს საკუთარი დროისა და ძალისხმევის დასაზოგად - როგორც ერთგვარი ფილტრი. თუ წიგნი ბესტსელერების სიაშია, მაშინ ჩვენ უფრო მეტადმოდით შევხედოთ რეზიუმეს. თუ სიმღერა უკვე პოპულარულია, ჩვენ უფრო მეტად მოვუსმენთ მას. სხვების მიბაძვა გვიზოგავს დროსა და ენერგიას, მიგვიყვანს (თუ გაგვიმართლა) ისეთ საკითხებზე, რისი სიამოვნებაც უფრო გვსურს.

ნიშნავს ეს იმას, რომ ჩვენ თვითონ მოგვწონს ყველა ის წიგნი და სიმღერა? Არ არის საჭირო. მაგრამ ჩვენ უფრო მეტად მივაქცევთ მათ ყურადღებას. და ათასობით კონკურენტ აპლიკანტთან ერთად, ჩვენი გაზრდილი ყურადღება საკმარისია იმისათვის, რომ მივცეთ მათ წარმატების შანსი.

გარდა ამისა, იმის ცოდნა, რომ ჩვენი ყურადღების ესა თუ ის ობიექტი სხვებს მოეწონათ, თუ რაიმე ეჭვი გაჩნდება, მის სასარგებლოდ ვეყრდნობით. ბესტსელერების სიაში გამოჩენა რაღაც სანდოობას იძლევა: თუ ამდენმა ადამიანმა იყიდა, კარგი უნდა იყოს.

ჯ.კ. როულინგმა უნებურად გამოსცადა ამ ჰიპოთეზების მართებულობა, როდესაც მან წიგნი გამოსცა ფსევდონიმით. ჰარი პოტერის წარმატების შემდეგ როულინგმა გადაწყვიტა დაეწერა დეტექტიური რომანი The Cuckoo's Calling. მიუხედავად იმისა, რომ პოტერის პირველმა რომანმა როულინგს პოპულარობა მოუტანა, რეცენზენტები აკრიტიკებდნენ სერიის შემდგომ წიგნებს და როულინგი წუხდა, რომ მისი დიდების გამო, ახალი ნამუშევარი მიკერძოებულად აღიქმებოდა. მას სურდა რომანი თავისთავად ეთქვა. ამიტომ, The Cuckoo's Calling-ისთვის ჯოანმა აიღო ფსევდონიმი რობერტ გელბრეიტი - რობერტ ფ. კენედისა და ელა გალბრეიტისგან (სახელი, რომელიც მან გამოიგონა ბავშვობაში).

რობერტ გალბრეითის რომანს არაერთგვაროვანი წარმატება ხვდა წილად. თითქმის ყველა მკითხველს მოეწონა. მას უწოდეს „იდუმალებით გამსჭვალული“ და „მიმოკიდებული“.

მაგრამ, სამწუხაროდ, არც თუ ისე ბევრი მკითხველი იყო - ძირითადად ადამიანები, რომლებმაც რომანი შემთხვევით შეარჩიეს. The Cuckoo's Calling გამოვიდა ფანფარის გარეშე და გაყიდვის პირველი სამი თვის განმავლობაში მხოლოდ 1500 მყარი ყდით გაიყიდა.

შემდეგ ერთ დღეს წიგნი Amazon-ზე 4709-დან ბესტსელერად იქცა. ასობით ათასი ეგზემპლარი გაიყიდა რეკორდულ დროში.

მართლა დაინახეს მკითხველებმა რობერტ გელბრეითის გენიალურობა? არა. იქნებ „გუგულის ზარის“ წერის სტილისა და მანერის საფუძვლიანმა შესწავლამ გამოავლინა, რომ ის ლიტერატურული შედევრია? ასევე არა.

ჯ.კ. როულინგის გვარის გარეშე, გუგული ზარი იყო ცოტა მეტი, ვიდრე ერთი ათასობით კარგად დაწერილი საიდუმლოებიდან, რომლებიც ეჯიბრებოდნენ მკითხველთა ყურადღების მიქცევას. და როულინგის სახელით, მას ჰქონდა 450 მილიონი ეგზემპლარი დამტკიცების ბეჭედი, რომელიც პოტენციურ მკითხველს ყურადღებას არ აქცევდა. როგორ შეიძლება მილიონობით ადამიანი იყოს არასწორი?

სოციალური გავლენის პრაქტიკული გამოყენება

ამ აღმოჩენებს ადამიანის მიბაძვისკენ მიდრეკილების შესახებ არაერთი მნიშვნელოვანი პრაქტიკული მნიშვნელობა აქვს.

როდესაც ვცდილობთ ვინმე ვაიძულოთ ან დაარწმუნოთ რაიმეზე, ჩვენ ჩვეულებრივ მივმართავთ ჯილდოს ან დასჯის მეთოდს. თვის საუკეთესო თანამშრომელი იღებს $100 ბონუსს და ადგილს საპატიო დაფაზე. ბავშვებს ეუბნებიან, რომ მიირთვან ბოსტნეული, წინააღმდეგ შემთხვევაში ნაყინს დესერტად არ მიიღებენ.

მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ ჯილდოები და სასჯელები ეფექტურია მოკლევადიან პერიოდში, ისინი ხშირად ძირს უთხრის მთავარ მიზანს.

წარმოიდგინეთ, რომ სხვა პლანეტაზე ხართ ჩარჩენილი და ლანჩზე მხოლოდ ორ კერძს მიირთმევენ: ზაგვარტსა და გალბლატს. თქვენ არასოდეს გსმენიათ მათ შესახებ და ორივე ცოტა უცნაურად გამოიყურება, მაგრამ თქვენ შიმშილობთ და გჭირდებათ რაღაცის ჭამა.

სანამ არჩევანს გააკეთებ, სახლის პატრონი გაცნობებს, რომ ზაგვართების მიღებამდე გალბლატები უნდა შეჭამო.

თქვენი აზრით, რომელია ორი კერძიდან უფრო გემრიელი: ზაგვარტი თუ გალბლატი?

ბავშვები მსგავს დასკვნებს აკეთებენ ნაყინისა და ბოსტნეულის შესახებ. ნაყინის ჯილდო წინასწარ იძახებს უარყოფითი დამოკიდებულებაბოსტნეულს, თუმცა შეიძლება ძალიან გემრიელი იყოს. მაგრამ ბავშვები ასე ფიქრობენ: თუ ბოსტნეული გემრიელია, მაშინ რატომ სთავაზობენ ჯილდოს მის ჭამაზე?

ჯილდოს დაპირება - ნაყინი - გულისხმობს, რომ ბოსტნეული თავად არ არის ყურადღების ღირსი და ბავშვები ამ კერძის ჭამის გამო უნდა დაჯილდოვდნენ. როდესაც მშობლები შეწყვეტენ ჯილდოს, ბავშვები შეწყვეტენ ჭამას. როდესაც შესაძლებელია კერძის დამოუკიდებლად არჩევა, ბოსტნეული გვერდით გაიწევა. იგივე ეხება თანამშრომლებსაც. ისინი იწყებენ ფიქრს, რომ სამსახურში დროულად მისვლის და ვალდებულებების გულმოდგინედ შესრულების ერთადერთი მიზეზი არის ბონუსი და არა საქმის სიყვარული.

სოციალური გავლენის უფრო ეფექტურად გამოყენება. მაიმუნების მსგავსად წითელი და ლურჯი სიმინდით, ადამიანები ბაძავენ სხვების არჩევანს და ქცევას. თუ მშობლებს უყვართ ბროკოლის ჭამა, ბავშვებიც მიჰყვებიან.

სამწუხაროდ, ბევრი მშობელი თავად აცნობებს შვილებს, რომ ბოსტნეული უგემოვნოა. თეფშზე ძალიან ცოტა ბოსტნეულს დებენ და პირველ რიგში მიირთმევენ ქათამს, სტეიკს ან სხვას. და თუ მშობლები არ ჭამენ ბოსტნეულს, მაშინ რატომ სურთ ბავშვებს?

მაგრამ თუ მშობლები თავად ჭამენ ბროკოლს, მაშინ ბავშვები მათ შემდეგ გაიმეორებენ. კიდევ უკეთესი, გქონდეთ კომიკური კამათი იმის შესახებ, თუ რომელი მშობელი შეჭამს ბოლო ნაჭერს. რაც უფრო ხშირად ხედავენ ბავშვები მშობლებს, რომლებიც მიირთმევენ კონკრეტულ საკვებს - და სიამოვნებით - მით უფრო მაღალია მათი მიბაძვის შანსი.

კოპირება ასევე სასარგებლო ინსტრუმენტია.

წარმოიდგინეთ, რომ გაზაფხულის მზიან დღეს რამდენიმე კოლეგასთან ერთად კაფეში ლანჩზე წახვედით. იპოვე მაგიდა გარეთ, შეისწავლე მენიუ და გადაწყვიტე რისი შეკვეთა გინდოდა.

მიმტანი მოდის, ეკითხება შეკვეთას და თქვენ იწყებთ ჩამოთვლას:

– საშუალო ზომის ჰამბურგერი ბეკონით და ყველით და სალათით.

”ვხედავ,” პასუხობს ის, ”საშუალო ზომის ჰამბურგერი ბეკონით, ყველით და სალათით, არა?”

"დიახ," პასუხობს სიხარულით. მუცელი უკვე მიღრიალებს მოლოდინში.

შეამჩნიე რა მოხდა? Ალბათ არა.

ამასობაში, ეს თითოეულ ჩვენგანს ყოველდღიურად ათობით, თუ არა ასჯერ ემართება. მიმტანმა უბრალოდ არ მიიღო შენი შეკვეთა - მან გადაგაწერა. მას შეეძლო უბრალოდ ეთქვა "კარგი" ან "მალე". მაგრამ მან არ გააკეთა. მიმტანმა სიტყვა სიტყვა გაიმეორა თქვენი ფრაზა.

ტრივიალურად? Შესაძლოა.

მაგრამ კვლევა აჩვენებს, რომ ეს ტექნიკა 70 პროცენტით ზრდის მიმტანის რჩევებს.

გსურთ თუ არა კონტრაქტის დადება, ვინმეს რაიმეს გაკეთება ან უბრალოდ სიმპათიის მოპოვება, ყველაზე მარტივი გზაა თანამოსაუბრის მეტყველებისა და მანერების დახვეწილი კოპირება. ელ.ფოსტის კომუნიკაციაში ისეთი მცირე რამაც კი, როგორიცაა მისალმების სტილის მიბაძვა (როგორიცაა „გამარჯობა“, „დილა მშვიდობისა“ ან „მოგესალმებით“) შეიძლება გააადვილოს ურთიერთობა.

იმის გაგებით, თუ რატომ ბაძავენ ადამიანები, ჩვენ შეგვიძლია ვისწავლოთ ნაკლებად მგრძნობიარე ვიყოთ სხვების გავლენის მიმართ.

ადამიანთა ჯგუფის მიერ მიღებული გადაწყვეტილებები ხშირად განიცდის ეგრეთ წოდებულ ჯგუფურ აზროვნებას: შესაბამისობა და ჯგუფში შეთანხმების სურვილი იწვევს ჯგუფს დაბალი ხარისხის გადაწყვეტილებების მიღებას. შეხედეთ, როგორ ხდება აზრების გაცვლა ფოკუს ჯგუფში, ან როგორ წყვეტს კომიტეტი ვინ დაიქირაოს: პირველი, ვინც ისაუბრებს, დიდ გავლენას ახდენს შედეგზე. ისევე, როგორც სიმღერები პოპულარული ხდება ადრეული მსმენელთა პრეფერენციების საფუძველზე, განხილვის ან ხმის მიცემის მიმართულება დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ გამოთქვამს პირველ აზრს. საეჭვო ჯგუფის წევრები, როგორც წესი, ემორჩილებიან უმრავლესობას და, როგორც წესი, საკუთარ ეჭვებს ინახავენ - თუ ვინმეს არ აქვს ძლიერი წინააღმდეგობა. ჯგუფი მშვიდად ირჩევს ერთ გამოსავალს, თუმცა ასევე ადვილად შეეძლო მეორეს არჩევა. Groupthink-ს ადანაშაულებენ ყველაფერში, Challenger კოსმოსური შატლის ჩამოვარდნიდან კუბის სარაკეტო კრიზისამდე.

ხალხი საუბრობს კოლექტიურ ინტელექტზე, მაგრამ კოლექტიური გადაწყვეტილებები მხოლოდ მაშინ არის გონივრული, როდესაც ჯგუფის თითოეულ წევრს აქვს წვდომა თითოეული წევრის ინდივიდუალურ ინფორმაციაზე. ყველა ნაწილის ერთად შეკრებით შეგიძლიათ იპოვოთ უკეთესი გამოსავალი, ვიდრე ერთ ადამიანს შეეძლო. მაგრამ თუ ყველა უბრალოდ ბაძავს ერთმანეთს ან ინახავს თავის ცოდნას, ჯგუფის ღირებულება იკარგება.

ამიტომ, ძალიან მნიშვნელოვანია იმის უზრუნველყოფა, რომ ყველამ გაიზიაროს თავისი უნიკალური ინფორმაცია. როგორ მივიღოთ ხალხისგან ალტერნატიული აზრი?

გამოდის, რომ საკმარისია მხოლოდ ერთი განსხვავებული აზრი. Asch-ის ექსპერიმენტში ხაზებით ერთ-ერთი "მატყუარა" მონაწილის სწორი პასუხი საკმარისი იქნება იმისთვის, რომ რეალურმა მონაწილემ ასევე სწორად უპასუხოს, მიუხედავად უმრავლესობის აზრისა. მას არ სჭირდებოდა ნახევარი ჯგუფის მხარდაჭერა, მხოლოდ კიდევ ერთი დისიდენტი. ჩვენ არ გვჭირდება უმრავლესობის ნაწილი, რომ თავისუფლად გამოვთქვათ ჩვენი აზრი. მთავარია ერთადერთი არ იყოს.

საინტერესოა, რომ სხვა ალტერნატიული აზრი ჩვენსას არ უნდა ემთხვეოდეს. საკმარისი იყო ერთ-ერთმა „მატყუარა იხვმა“ მაინც გასცა პასუხი, რომელიც არ ემთხვეოდა უმრავლესობის აზრს (სტრიქონი A, არა სტრიქონი B), რომ რეალურმა მონაწილემ სწორად უპასუხა (სტრიქონი C). სხვა განსხვავებული აზრის ყოლა, თუნდაც მათი აზრი არ ემთხვეოდეს მათს, ხალხს ნდობას აძლევდა და საშუალებას აძლევდა საკუთარი პასუხის გახმოვანებას.

ამ განსხვავებულმა შეცვალა დისკუსიის ბუნება. ახლა რეალურ მონაწილეს არ უნდა წასულიყო ჯგუფის წინააღმდეგ, არ უნდა გაეკეთებინა არჩევანი "მე" და "ისინი". სწორი პასუხი პირადი აზრის საკითხი გახდა. როდესაც ადამიანი ხედავს, რომ ყველას განსხვავებული აზრი აქვს, მისთვის ბევრად უფრო ადვილი და კომფორტულია საკუთარი აზრის გამოხატვა.

ალტერნატიული მოსაზრებების წახალისების მიზნით, ზოგიერთი მენეჯერი სპეციალურად ავალებს ერთ ადამიანს მუდმივად გამოხატოს განსხვავებული აზრი. ეს წაახალისებს არა მხოლოდ მათ, ვინც იზიარებს ამ უთანხმოებას, არამედ მათაც, ვისაც სხვა ალტერნატიული მოსაზრებები აქვს.

საიდუმლოებას ასევე დიდი მნიშვნელობა აქვს. მეტაფორა "მაიმუნი ხედავს, მაიმუნი აკეთებს" შესანიშნავად გადმოსცემს იმიტაციის არსს, მაგრამ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს იმ ნაწილს, სადაც "მაიმუნი ხედავს". თუ ადამიანი ვერ აკვირდება რას აკეთებენ სხვები, მაშინ სხვები მასზე გავლენას ვერ მოახდენენ. ერთ მაიმუნს რომ არ ენახა სხვა მაიმუნები წითელი ან ლურჯი სიმინდის ჭამა, მათი არჩევანი გავლენას არ მოახდენდა მის საკვებზე. სოციალური გავლენა ეფექტურია მხოლოდ მაშინ, როდესაც სხვა ადამიანების მოსაზრებები ან ქცევა ჩანს.

ამიტომ, სოციალური გავლენის ეფექტის თავიდან აცილების ერთადერთი გზა გადაწყვეტილების ფარულად მიღებაა. წერილობითი ბიულეტენების გამოყენება და არა ხელის აწევით ხმის მიცემა ხელს უწყობს აზრის დამოუკიდებლობას და თავს არიდებს შესაბამისობას. ბიულეტენების ანონიმურობა აძლევს ადამიანებს შესაძლებლობას კიდევ უფრო მეტი თავდაჯერებულობით გამოხატონ საკუთარი აზრი. შეიძლება სასარგებლო იყოს, რომ მონაწილეებმა წერილობით გამოხატონ თავიანთი შეხედულებები შეხვედრის დაწყებამდე. ეს პატარა საკითხია, მაგრამ მტკიცებულებების დაწერა სხვა მონაწილეებთან კომუნიკაციამდე ართულებს საკუთარი რწმენისგან გადახვევას და ზრდის გახმოვანების ალბათობას. სხვადასხვა წერტილებიხედვა.

იგივე ზოგადი პრინციპები შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვებზე ზემოქმედებისთვის. ერთი მოსაზრება შეიძლება დაიკარგოს ხმების არათანმიმდევრულ გუნდში, მაგრამ შეამციროს ჯგუფის ზომა და ეს ხმა შეიძლება ბევრად უფრო ძლიერი გახდეს. იმის ნაცვლად, რომ მთელი აუდიტორიის ერთბაშად მოგება ეცადოთ, ბევრად უფრო ადვილია კონსენსუსის მიღწევა შეხვედრის ყველა მონაწილეს წინასწარ ინდივიდუალურად მონახულებით. მხარდამჭერებით დაწყებით შეგიძლიათ შექმნათ პატარა კოალიცია, რომელიც გადაუწყვეტელებს გაიმარჯვებს.

დისკუსიის მიმართულების დასახვის კიდევ ერთი გზაა ჯერ საუბარი. ყველა არ დამეთანხმება, მაგრამ თქვენს აზრს შეუძლია, მაგნიტის მსგავსად, მიიზიდოს ისინი, ვისაც არ ჰქონდა საკუთარი მკაფიო პოზიცია.

ყოველივე ზემოთქმულიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ კრუასანის, იაპონური ყველის ღვეზელის ან სხვა მოდური კულინარიული პროდუქტის გაუთავებელი რიგები, დიდი ალბათობით, არ ღირს. რა თქმა უნდა, იქვე არის სხვა თანაბრად მშვენიერი ადგილები, რომლებსაც არ სჭირდებათ ორმოცდაათი წუთი რიგში დგომა.

შესავალი ფრაგმენტის დასასრული.